Marketing d’influence en 2024 : 14 tendances à suivre absolument !

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Environ 70 % des entreprises utilisent le marketing d’influence ou envisagent de se lancer cette année. Et vous ? Que diriez-vous de profiter de ce marché qui vaut plus de 20 milliards de dollars ?

Si vous avez besoin d’aide pour vous lancer, pensez à faire appel à un social media manager sur Codeur pour vous accompagner dans la mise en place d’une stratégie.

Et pour conserver une longueur d’avance sur la concurrence, découvrez les 14 grandes tendances qui vont rythmer votre marketing d’influence en 2024 !

1. TikTok va poursuivre sa croissance

Lorsque TikTok a décollé au début de l’année 2020, les influenceurs l’ont suivi de près. Accumulant des followers sur la plateforme, ils ont vite attiré des marques en quête de posts et publicités sponsorisés.

Depuis, la croissance du réseau social est fulgurante ! En juillet 2020, la plateforme comptait 730 millions d’utilisateurs actifs. En 2022, elle a franchi la barre du milliard d’utilisateurs.

En France, 15 millions de membres sont actifs chaque mois (c’était 4.4 millions en 2019). 7 millions de Français consultent ce réseau social quotidiennement.

Il ne fait aucun doute que la popularité de TikTok continuera de croître tout au long de l’année, tant chez les influenceurs que chez les marques. La plateforme pourrait même détrôner Instagram comme roi du marketing d’influence en 2024.

Selon des études partagées par TheB2BHouse, les marketeurs vont presque doubler l’investissement en marketing d’influence sur TikTok d’ici 2024. En 2022, les dépenses pour le marketing d’influence sur TikTok s’élevaient à près de 800 millions de dollars. D’ici 2024, elles dépasseront 1.3 milliards de dollars !

Ce qui rend ce chiffre encore plus impressionnant, c’est qu’il est près de 10 fois supérieur à ce qu’ils y ont consacré en 2020.

Si vous voulez booster votre marketing d’influence, TikTok est le réseau social à inclure dans votre stratégie. Cependant, considérez que près de la moitié de leurs utilisateurs a entre 18 et 24 ans et que 60 % sont des femmes.

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2. Place aux influenceurs encore plus spécialisés !

Les influenceurs spécialisés vous aideront à vous distinguer de la concurrence. Ces derniers ont généralement construit une communauté autour d’un intérêt de niche. Résultat : leurs abonnés sont plus engagés, aptes à suivre leurs recommandations.

Cependant, avec les nouveaux influenceurs qui se lancent, chaque jour, les « anciens » leaders ont été obligés de devenir encore plus créatifs et de se spécialiser davantage.

C’est une bonne nouvelle pour les entreprises, car une meilleure adéquation avec la marque = un partenariat authentique et bien aligné.

Par ailleurs, cela veut dire qu’elles peuvent investir moins d’argent, mais tirer un excellent retour sur investissement en visant un public ultra-ciblé. De plus, les influenceurs de niche donnent une voix d’expert à votre entreprise.

Pour les trouver, vous devez sortir des radars habituels et revoir certaines métriques à la baisse (notamment le nombre d’abonnés). Vous devrez les rechercher du côté des forums spécialisés, sur des blogs atypiques et via des hashtags très ciblés sur les réseaux sociaux.

Les influenceurs de niche sont particulièrement utiles aux secteurs des arts, de la gastronomie, de l’Histoire ou de la culture en général.

3. La data s’invite dans le marketing d’influence

Exit le temps où les marques se concentraient sur les métriques de vanité, telles que le nombre d’abonnés d’un influenceur. Désormais, elles s’appuient sur des données plus approfondies pour prendre des décisions.

Ce changement rendra les plateformes de marketing d’influence encore plus performantes. Elles pourront fournir aux marques des informations telles que :

  • Les données démographiques de l’audience, afin de mieux appréhender le profil de leur communauté ;
  • Le degré d’affinité avec la marque ;
  • Les performances passées des influenceurs ;
  • Les sauvegardes de chaque contenu posté ;
  • L’utilisation des codes de réduction ;
  • Les URL à suivre pour mesurer le retour sur investissement des campagnes.

4. Twitch s’impose

Twitch est une plateforme de live streaming qui gagne en popularité grâce au marketing d’influence.

Elle compte actuellement 30 millions de visiteurs quotidiens. Et, contrairement aux idées reçues, ce ne sont pas que des gamers ! Les utilisateurs de Twitch s’intéressent à d’autres thématiques comme l’art ou la cuisine.

Le principal avantage de cette plateforme ? Le contenu n’est pas filtré, puisqu’il est diffusé en direct. Twitch offre plus d’authenticité et de fiabilité aux marques, surtout que les abonnés peuvent vous répondre en temps réel. Le public est donc plus engagé avec vous !

Alors, pourquoi ne pas intégrer les influenceurs Twitch à votre stratégie marketing ? Vous pourrez :

  • Demander à l’influenceur de parler de votre marque au début de son streaming ;
  • Envoyer des produits à déballer en direct ;
  • Offrir aux streamers des produits de votre marque à utiliser durant leurs vidéos.

5. Les Reels Instagram, un format d’influence incontournable

À ce jour, Instagram est le réseau social le plus lucratif et le plus recherché en marketing d’influence. C’est simple, le réseau ne cesse de croître !

Largement plébiscitée par les plus jeunes, la plateforme a su mettre à disposition de nombreux outils pour les influenceurs et offrir aux utilisateurs un condensé de toutes leurs applications importantes (stories, Reels, Instagram live), etc.

Par ailleurs, le format Reels prend de l’ampleur auprès des marques et des utilisateurs. Ces vidéos courtes et verticales se retrouvent désormais sur de nombreux réseaux sociaux (Facebook, TikTok, Snapchat et même YouTube).

Plus de 45% des utilisateurs Instagram interagissent avec un Reel une fois par semaine (au moins), selon des données internes d’Instagram (février 2022). De plus, ce format génère 22% d’engagement supplémentaire d’après Earthweb data.

Au moment de lancer vos campagnes d’influence, il est pertinent de demander aux créateurs de contenus d’utiliser ce format en priorité pour valoriser votre marque et atteindre vos objectifs de visibilité.

À lire aussi : Entreprise : comment être influent sur Instagram ?

6. La responsabilité sociale au cœur de l’influence

En 2023 un grand nombre d’influenceurs se sont fait entendre sur des questions sociales. Cela a eu un impact sur la façon dont ils travaillent avec les marques et le contenu qu’ils partagent.

En 2024, les influenceurs continueront d’examiner les marques avec lesquelles ils s’associent et à refuser celles qui ne correspondent pas à leurs valeurs.

Leurs principales priorités seront les marques qui partagent leur éthique, soutiennent les mêmes causes sociales, produisent des produits à conscience sociale et visent l’inclusion.

Cette tendance se traduira par des campagnes plus authentiques et socialement responsables. Les marques profiteront également de cette occasion unique pour s’engager auprès des consommateurs, encourager des conversations constructives et instaurer la confiance.

Pour bien gérer votre image grâce au marketing d’influence, sélectionnez des influenceurs engagés dans les mêmes combats que votre marque et faites preuve de transparence au moment de les contacter.

7. Une incarnation plus humaine de la marque

En plus de la responsabilité sociale, l’humanisation se situe au cœur des tendances du marketing d’influence. Les influenceurs devront contribuer à rapprocher les marques des consommateurs en aidant ces derniers à s’identifier aux valeurs de votre entreprise.

Cela passe par le ton et le format des contenus diffusés. Ils devront être interactifs et susciter l’engagement de votre audience.

Par ailleurs, il est important que les influenceurs répondent aux questions et commentaires sur les contenus sponsorisés. D’où la nécessité de travailler avec des influenceurs de confiance, proches de leur audience.

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8. Le storytelling pour faire passer les messages

Vous aimez qu’on vous raconte des histoires ? Les influenceurs et les marques l’ont remarqué puisque les campagnes publicitaires basées sur le storytelling génèrent plus de ROI. Instaurer une relation de confiance entre une marque et un influenceur est essentiel.

Si la marque raconte son histoire avec authenticité, l’influenceur sera plus inspiré pour en parler et générer des émotions.

Une bonne relation avec les influenceurs d’un secteur permet d’améliorer la notoriété de la marque, et bien sûr, d’augmenter les ventes. En effet, une publication sponsorisée avec un contenu qualitatif et une approche plus humaine aura plus d’impact qu’un simple test produit.

9. La transparence du sponsoring

Vous avez sans doute remarqué que de nombreux influenceurs affichent certains de leurs contenus comme étant sponsorisés.

De plus en plus, le label “post sponsorisé” trouve sa place sans que cela n’atteigne ni l’image de l’influenceur, ni le taux de conversion. Marques et influenceurs ont compris l’importance d’être totalement honnêtes et intègres avec leur audience qui continuera ainsi à leur faire confiance.

Pour les followers, peu importe que le contenu soit sponsorisé si celui-ci est qualitatif.

Aux Etats-Unis, la mention “post sponsorisé” est obligatoire.

Vous souhaitez établir votre notoriété à l’étranger ? Découvrez le guide pour trouver des influenceurs à l’étranger proposé par Traduc.com !

10. Les micro et nano influenceurs ont le vent en poupe

Les nano et micro influenceurs ont des communautés restreintes, mais engagées. Leurs recommandations de produits sont souvent perçues comme plus authentiques… D’autant plus à l’heure actuelle, où différents influenceurs de la téléréalité sont accusés d’avoir fait la promotion de contrefaçons, produits illégaux ou nocifs pour la santé.

Étant donné que l’audience de ces créateurs est plus attentive, qu’elle suit plus facilement leurs conseils, les marques vont redoubler d’attention à leur égard et leur confier de nouvelles campagnes.

11. La diversité et l’inclusivité au cœur du marketing d’influence

Vos consommateurs veulent être représentés. Or, même s’il existe un profil type pour votre audience, vous avez sûrement une clientèle hétérogène.

Désormais, l’inclusivité et la diversité sont des valeurs importantes pour les utilisateurs sur les réseaux sociaux. Les principaux influenceurs LGBTQ+ sur YouTube ont plus de 10 millions d’adeptes.

On trouve même des agences d’influenceurs qui se consacrent à l’amélioration de la représentation et aident les marques à inclure des profils diversifiés dans leurs campagnes.

Aujourd’hui, tant les influenceurs que les consommateurs analysent les messages et les campagnes social media des entreprises, pour s’assurer que tout le monde est représenté. Donc, pour vos prochains partenariats, pensez-y ! Plutôt que de choisir un macro influenceur, sélectionnez plusieurs micro ou nano influenceurs aux origines, religions, genres ou styles différents.

Montrer votre tolérance et votre inclusivité à votre communauté améliore votre image et peut attirer une nouvelle audience.

12. Le marketing d’influence rencontre le marketing d’affiliation

Vous pensez que marketing d’influence et marketing d’affiliation sont deux activités différentes ? En réalité, elles peuvent se rejoindre pour booster vos ventes.

Le marketing d’affiliation implique qu’une “personne extérieure” fasse la promotion de vos produits et services, auprès de sa communauté.

La plupart des affiliés sont des blogueurs ou des éditeurs traditionnels qui incluent des démonstrations de produits/services, des encarts publicitaires et/ou des liens simples sur leurs sites.

Il arrive d’ailleurs que ces créateurs de contenus fassent la promotion de plusieurs programmes d’affiliation, parfois concurrents, afin d’augmenter leurs chances d’obtenir des commissions.

Alors, au lieu de choisir uniquement des blogueurs ou des clients ambassadeurs, pourquoi ne pas faire appel à des influenceurs ? Ces derniers ont une méthode de travail et de promotion différente. Ils recommandent des produits qu’ils ont déjà utilisés ou auxquels ils font confiance.

Leur business model repose sur la confiance de leur communauté. À cet effet, ces leaders d’opinion choisissent avec soin les entreprises avec lesquelles ils travaillent.

Côté marques, elles ont la possibilité de négocier un accord d’exclusivité pour éviter que l’influenceur valorise aussi des concurrents.

Si vous avez un programme d’affiliation, pensez à le proposer aux influenceurs !

13. Le développement soudain des UGC

L’UGC, ou User Generated Content, est la nouvelle tendance qui bouscule un peu le monde de l’influence. Provenant directement des utilisateurs, ce contenu est généralement partagé sur des plateformes en ligne telles que les réseaux sociaux, les forums, les blogs, les sites de partage de vidéos, etc.

Typiquement perçus comme authentiques, les contenus UGC proviennent directement des utilisateurs. Les sociétés ont la possibilité de stimuler la production de ce type de contenu en mettant en place des campagnes, des concours, ou en offrant des avantages attrayants pour les créateurs de contenu pour partager leurs expériences liées à un produit ou un service.

Cette approche peut s’avérer efficace pour augmenter l’implication des utilisateurs, développer la reconnaissance de la marque et créer une communauté dynamique autour d’un produit ou d’une entreprise donnée. Cela permet aux utilisateurs de devenir eux-mêmes des influenceurs pour la marque.

14. L’IA créera les prochains influenceurs à succès

Ouvert au grands publics depuis plus d’un an, l’intelligence artificielle générative travaille depuis de nombreuses années à la création de personnages qui pourraient être de véritables personnes dans la vie de tous les jours.

On peut notamment prendre l’exemple d’Aitana Lopez. Vous ne la connaissez pas ? C’est normal, elle n’existe pas ! Cette mannequin générée à 100 % par l’intelligence artificielle est l’une des premières influenceuses 2.0. Générant des dizaines de milliers d’euros grâce à son contenu, elle représente sans nul doute la prochaine génération d’influenceuses et d’influenceurs qui n’ont plus besoin d’exister pour gagner de l’argent.

Qu’est-ce qu’un influenceur ?

Un influenceur est un utilisateur des réseaux sociaux bénéficiant d’une certaine notoriété.

Généralement, il dispose d’une communauté importante d’abonnés pour lesquels il représente une référence dans son domaine.

Tel un prescripteur, sa parole est écoutée, son opinion est suivie. L’influenceur s’avère être un partenaire idéal pour les marques en quête de notoriété et de visibilité.

Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Le marketing d’influence est une stratégie qui vise à cibler une audience spécifique, sur les réseaux sociaux, pour promouvoir un produit ou un service, par le biais de personnes influentes. Un accord de collaboration est conclu entre une marque et un influenceur pour diffuser ou promouvoir ses produits, afin d’atteindre différents objectifs.

Selon l’entreprise, il peut s’agir d’augmenter sa visibilité auprès d’une communauté pertinente, accroître le trafic sur le site internet, recruter des followers sur les réseaux sociaux ou augmenter le nombre de ventes.

L’atteinte de ce but est rendue possible grâce à la notoriété et la crédibilité de l’influenceur. En effet, ce dernier est capable de diffuser vos nouvelles, vos messages ou vos actualités, de manière professionnelle et authentique, auprès de son audience. Ses abonnés, le considérant comme un prescripteur fiable, seront plus enclins à l’écouter et donc à découvrir votre marque.

Pourquoi le marketing d’influence est-il intéressant pour les marques ?

Une stratégie de marketing d’influence peut aider les marques à :

Étendre leur visibilité

Choisir un influenceur en fonction du thème ou de la “niche” sur laquelle vous êtes positionné permet de se connecter avec de potentiels clients et d’étendre votre part de marché.

Encourager l’échange et les interactions

L’influenceur peut inciter ses followers à interagir avec la marque. Cela se traduit par le recrutement de nouveaux abonnés, ainsi que l’augmentation du nombre de commentaires, likes ou partages sur vos publications.

Améliorer l’image de marque

Les utilisateurs perçoivent l’influenceur comme une source d’information fiable. Lorsqu’il parle de votre marque, il en donne immédiatement une image positive et crédible.

Augmenter les ventes

Le fait qu’un influenceur présente une marque ou un produit sur son blog, sa chaîne YouTube ou ses profils social media accroît immédiatement la notoriété de la marque et, par conséquent, les ventes.

Obtenir un excellent retour sur investissement

D’après Convince & Convert, le marketing d’influence génère, en moyenne, 5.75 euros de revenus pour chaque euro investi.

Comment mettre en place une campagne de marketing d’influence ?

Vous souhaitez lancer une campagne de marketing d’influence ? Voilà les étapes à respecter :

1) Définir un objectif

2) Élaborer un budget

3) Rédiger le briefing à transmettre aux influenceurs

4) Rechercher les influenceurs les plus pertinents

5) Contacter les influenceurs sélectionnés

6) Signer les contrats et lancer les campagnes

7) Analyser les résultats

Les différents types d’influenceurs disponibles (nano, micro, macro…)

Il existe différentes catégories d’influenceurs, répondant chacune à un budget et à un besoin :

Le nano-influenceur :

Avec moins de 5 000 followers, cet influenceur dispose d’une audience restreinte, mais très fidèle. C’est le bon choix à faire si vous avez un marché de niche, peu de budget et/ou envie de diversifier le nombre d’influenceurs dans vos campagnes.

Le micro-influenceur :

Sa communauté est comprise entre 5 000 et 30 000 abonnés. Très fidèle, elle réagit à ses publications et suit facilement ses liens. C’est le type d’influenceur idéal pour des campagnes de petite ampleur, avec un budget restreint.

Le macro-influenceur :

Sa communauté va de 30 000 à 300 000 abonnés. Si vous avez un budget plus conséquent ou si vous souhaitez travailler uniquement avec un ou deux partenaires, c’est le choix idéal. Attention cependant à choisir un influenceur spécialisé dans votre domaine d’activité.

La célébrité :

Les personnes célèbres possèdent des communautés comptant des millions d’adeptes. Très rares, elles donnent un coup de boost immédiat à toutes les marques. Cependant, les tarifs sont onéreux et peu accessibles aux petites entreprises.

Comment choisir le bon influenceur ?

Connaissant les types d’influenceurs qui existent, vous devez réfléchir à celui qui est le plus adapté à vos objectifs et votre budget.

Concernant les autres critères à prendre en compte pour choisir le bon influenceur, vous devez analyser :

  • Ses réseaux sociaux de prédilection ;
  • Le taux d’engagement par publication ;
  • La tonalité des commentaires ;
  • Le profil des abonnés ;
  • La qualité et le thème de sa ligne éditoriale ;
  • Les marques avec lesquelles il collabore (mieux vaut éviter un influenceur qui travaille avec vos concurrents).

Notre astuce pour faire du marketing d’influence

Pour réussir votre marketing d’influence, commencez par bien identifier vos besoins et vos objectifs. Au moment de choisir vos partenaires, allez plus loin que les vanity metrics, en analysant surtout le profil des abonnés, l’engagement sur les publications et les valeurs portées par l’influenceur. Bien entendu, n’oubliez pas d’inclure les tendances de cet article dans votre stratégie !

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