David Bottein

Société de Vente A Distance (Catalogue et Internet) de produits de loisirs

Directeur des centres de profits LIVRES et DVD pour adultes
- Définition de la politique commerciale : Achats, assortiment, prix, opérations
- Négociation des conditions commerciales annuelles et ponctuelles
- Pilotage du compte d’exploitation
- Participation active sur les campagnes de recrutement client (Off et On-line)
- Coordination commerciale et éditoriale : Conception des catalogues, définition
de l’assortiment - Segmentation, personnalisation des offres, campagnes
de fidélisation et d’activation client - Suivi du back-office (Stocks, relations clientèle)

Responsable Catalogue et Internet (3 ans)
- Garant du merchandising, du respect des délais, de la validation commerciale
et juridique des offres et opérations commerciales dans nos catalogues de vente
- Recommandations sur les maquettes, paginations et offres commerciales
- Animation commerciale et marketing du site (Newsletter, E-mailing, Jeu concours...)
- Responsable de la base de données produit
- Mise à jour des études statistiques nécessaires au suivi de l’activité commerciale
afin de préconiser des opérations à venir (Reporting, suivi du budget…)

Chef de produit Vidéo / Chef de projet diversification (18 mois)
- Mise en oeuvre du plan marketing et de la stratégie pour le lancement
de 2 nouveaux clubs ([URL MASQUÉE] et Club adulte) : politique tarifaire, budget,
négociation des contrats...
- Référencement et gestion des produits Vidéo dans les catalogues de vente

Directeur département Kiosque
Edition et distribution de DVD sur le réseau des marchands de journaux (WWE –
NBA - GAIAM - CA M'INTERESSE…)  CA annuel : 3,5 M€ - Effectif : 2 personnes
--> Pilotage de l'offre Produit sur le réseau Kiosque

- Négociation des accords commerciaux (Remises Hors barème, RFA...)
avec le réseau (NMPP et MLP)
- Analyse du potentiel commercial des nouvelles licences DVD
- Définition de la cible et positionnement prix
- Elaboration du plan marketing et affectation des budgets
- Suivi des budgets et des plannings de production

--> Mise en oeuvre de la stratégie Marketing
 Responsable du contenu éditorial : réception des éléments, brief avec les studios...
 Conception et suivi de la réalisation d'éléments créatifs (publicité, packaging, PLV)
 Mise en place de partenariats
 Elaboration des réglages Kiosque via l'outil SP2 (+40% d'augmentation des ventes)
et suivi du service de diffusion

Directeur département V.A.D
--> « Professionnalisation » de l’activité VAD au niveau : Marketing, Client,
Produit, Logistique…

- Elaboration de la stratégie commerciale (Off et On-line)
- Création de catalogues de vente mensuels
- Refonte du site Internet
- Elaboration de la politique commerciale : Achats, assortiment, prix, opérations
- Négociation des conditions commerciales annuelles et ponctuelles
Elaboration de la stratégie d’acquisition client (Off et On-line)
- On-Line : SEO – SEM – Partenariats – Jeux concours - Marketplace…
- Off-Line : Presse – Asilage – Demande de catalogue…
- Elaboration de la politique d’animation commerciale et de fidélisation
- Pilotage du compte d’exploitation, des budgets…
- Contrôle, reporting et analyse des résultats

--> Augmentation du CA annuel de 40 K€ à 900 K€ en 3 ans
--> Augmentation de la base client à près de 25 000 clients