Thomas Lazzaroni
Monétiser un site web est moins facile par le passé. La baisse du trafic liée à l’augmentation de la concurrence et l’arrivée de l’IA bouleverse les revenus publicitaires traditionnels.
Heureusement, il existe toujours des solutions pour monétiser un site web et une communauté bâtie en ligne.
Voyons ensemble l’état des lieux de la monétisation d’un site web en 2026 et les solutions à mettre en place pour y parvenir.
Monétisation et trafic sur le site internet
Avant même de penser à afficher une publicité ou de vendre un produit, il faut regarder la réalité en face : la monétisation d’un site dépend entièrement de sa capacité à attirer du trafic qualifié. Et aujourd’hui, ce trafic est beaucoup plus difficile qu’il y a seulement quelques années.
Le trafic SEO organique chute à cause des IA Overviews
Depuis que Google a déployé ses AI Overviews, une grande partie du trafic qui allait autrefois vers les sites web reste désormais… sur Google. Concrètement :
- les réponses sont affichées directement dans les SERP
- les extraits sont plus complets, parfois interactifs
- les utilisateurs n’ont plus besoin de cliquer
- même les premières positions captent beaucoup moins de clics
Résultat : le trafic SEO baisse, même pour les sites bien positionnés. L’enjeu n’est plus juste d’écrire, mais d’offrir un contenu tellement spécifique, utile et profond que Google ne peut pas le résumer sans perte majeure.
Les réseaux sociaux ne renvoient presque plus de trafic
Instagram, TikTok, YouTube, X et même Facebook ont un point commun : ils veulent garder les utilisateurs enfermés dans leur plateforme.
Vous pouvez avoir des millions de vues, des milliers d’engagements et pas ou peu de trafic vers votre site, car les algorithmes pénalisent tout ce qui fait sortir l’utilisateur.
C’est pour cela que les créateurs migrent vers : des newsletters, des communautés privées, des espaces propriétaires.
Les plateformes sociales sont devenues des vitrines, pas des générateurs de trafic.
Les méthodes de monétisation classiques rapportent moins
Mais même avec du trafic, il faut que ce dernier trafic rapporte. Et là encore, les anciens modèles s’essoufflent.
Publicité : les revenus publicitaires chutent
Les revenus sont en baisse constante, parce que les annonceurs se déplacent vers TikTok & Meta. De plus, la demande diminue, les régies prennent une marge plus grande et l’adblock reste très répandu.
Il faut beaucoup de trafic pour gagner très peu.
Affiliation : commissions plus faibles, concurrence plus forte
Amazon a réduit ses taux plusieurs fois. Les marques imposent des conditions plus strictes et les utilisateurs comparents des prix via IA, comparateurs de prix ou plugins intégrés à leur navitagteur. Ils achètent ailleurs.
L’affiliation fonctionne toujours, mais il faut un trafic hyper ciblé, dans une niche précise, avec une intention d’achat forte.
Articles sponsorisés : marché saturé
Là encore, le marché s’essoufle et les opportunités s’amenuisent Les annonceurs se tournent de plus en plus vers les micro-influenceurs, les créateurs TikTok, les newsletters ou les contenus courts.
Les sites web, eux, doivent se battre pour obtenir des deals au rabais.
Une opportunité demeure tout de même : pour être cité dans les LLM et pour obtenir des backlinks, de nombreux annonceurs sont encore prêts à mettre la main à la poche pour apparaitre sur d’autres site. En ciblant des annonceurs dans votre coeur de thématique, vous pouvez encore décrocher des articles ou des blocs sponso.
Les moyens de monétiser un site internet
Il n’est plus forcément judicieux de se lancer dans la création d’un site afin de le monétiser grâce à son trafic. En tout cas, pas en partant de zéro. Aujourd’hui, mieux vaut se constituer une communauté sur les réseaux sociaux si l’ont part de rien.
Mais la monétisation d’un site reste possible. Au delà de simplement rembourser le prix de création du site internet, un site peu devenir une source de revenus à part entière.
Si vous captez du trafic, vous pouvez monétiser cette audience en utilisant plusieurs stratégies, que vous prendrez soin d’adapter à votre cas.
Monétisation basée sur votre communauté : solution d’avenir
Créer une communauté engagée est aujourd’hui l’un des moyens les plus fiables et les plus rentables de monétiser un site web ou sa visibilité sur le web. Contrairement aux publicités ou à l’affiliation, ce modèle ne dépend pas de Google, ne souffre pas des fluctuations de revenus et permet de créer un revenu prévisible grâce à des abonnements récurrents.
Les gens ne paient plus pour du contenu générique. Ils paient pour :
- un accès direct au créateur de contenu et à son expertise
- une communauté de pairs pour approfondir leurs connaissances
- du contenu exclusif réellement utile
- un gain de temps (résumés, ressources clés en main)
- des échanges directs (Q&R, lives, feedback)
Pour mettre en place une newsletter gratuite, vous pouvez utiliser les outils suivants :
- Substack (le plus simple pour monétiser)
- Ghost (pro, auto-hébergé, parfait pour un site existant)
- Beehiiv (excellent pour la croissance et les recommandations)
- Mailerlite (si vous avez déjà un site WordPress)
Pour la version payante, visez un prix inférieur à 10€ pour faciliter l’adhésion.
Enfin, pour animer votre communauté, utilisez des outils modernes comme Discord. D’autres outils spécialisés comme Circle.so, Memberful, Skool ou Mighty Networks peuvent être des alternatives, mais Discord est excellent pour animer une communauté gratuitement.
Monétiser votre site avec des publicités
La publicité reste l’une des méthodes les plus simples pour générer des revenus avec un site… mais il faut être honnête : c’est aussi l’une des moins rentables aujourd’hui, à moins d’avoir un volume de trafic important et très régulier.
Un modèle ancien, toujours utilisé… mais moins performant
Entre la baisse des revenus, l’usage massif des bloqueurs de pubs, et la concurrence accrue, la publicité seule ne suffit plus à faire vivre un site, sauf si vous avez déjà une forte audience.
Si vous souhaitez tester la publicité sur votre site, vous pouvez commencer par les solutions les plus accessibles.
Google AdSense
Le réseau le plus connu. Il s’installe en quelques minutes et se charge automatiquement du placement des annonces. C’est idéal pour débuter, mais les revenus restent généralement faibles.
Réseaux premium : Mediavine, Raptive (ex-AdThrive)
Ces plateformes affichent des publicités mieux rémunérées et optimisées… Mais elles ne sont accessibles qu’à partir d’un certain niveau de trafic (souvent 50 000 à 100 000 sessions par mois).
Quand est-ce que ça vaut la peine d’utiliser la publicité ?
- Vous avez un site avec un trafic important mais peu ciblé
- Vous publiez du contenu régulier type actualités, tests ou guides
- Vous cherchez un revenu complètement passif
- Vous acceptez une expérience utilisateur un peu moins fluide
Le marketing d’affiliation
Le marketing d’affiliation reste l’une des méthodes les plus populaires pour monétiser un site… mais comme pour la publicité, il faut être lucide : la concurrence est plus forte qu’avant, et les commissions ne sont plus aussi généreuses.
Comment fonctionne l’affiliation ?
Vous recommandez un produit ou un service via un lien affilié : si un lecteur achète grâce à ce lien, vous touchez une commission. Simple en théorie, mais en pratique, la clé est d’avoir :
- un trafic ciblé,
- une audience qui fait confiance à vos recommandations,
- des produits cohérents avec votre niche.
Sans cela, les conversions restent faibles.
Commissions : la réalité en de l’affiliation moderner
Les taux varient beaucoup : si certains rares programmes proposent encore 20 à 50 % de commission, d’autres, comme Amazon, ont réduit leurs taux (souvent 1 à 10 % selon les catégories).
Pour être rentable, l’affiliation fonctionne mieux sur : les produits digitaux, les outils SaaS ou les formations en ligne car les commissions y sont généralement plus élevées.
Pourquoi l’affiliation marche surtout dans les niches ?
Plus votre site est spécialisé, plus vos recommandations ont du poids.
- un blog photo → matériel, presets, logiciels d’édition
- un site finance → banques, outils d’investissement
- un site jardinage → outils, livres, formations
Un lecteur déjà intéressé par un sujet est beaucoup plus susceptible d’acheter.
Où trouver des programmes d’affiliation ?
En 2026, il existe des milliers d’offres, dont :
- Amazon Associates (simple mais commissions faibles)
- Awin, CJ Affiliate, Impact : grandes plateformes multi-marques
Sinon, il faut démarcher les solutions qui proposent de l’affiliation unes par unes. Les programmes directs d’affiliation existent chez beaucoup de solutions SaaS, e-learning et outils pros : Notion, Semrush, Webflow, Udemy, ConvertKit ou encore Elementor.
Souvent, les programmes directs sont plus rémunérateurs que les agrégateurs.
Vendre des articles sponsorisés
Vous voulez pouvoir gagner de l’argent grâce à votre site Web mais vous n’aimez pas imposer à vos visiteurs des publicités partout sur vos pages ? C’est aussi possible, grâce à cette méthode de monétisation qui vous permet de vous débarrasser de toutes les publicités parfois jugées disgracieuses sur votre site, afin qu’il soit aussi « propre » que possible.
Encore une fois dépendants de votre trafic, les posts sponsorisés peuvent rapporter beaucoup d’argent à leur auteur, surtout s’ils sont combinés avec des publicités contextuelles ou des liens vers des produits affiliés sur votre site.
C’est très simple : quelqu’un a un produit ou un service qu’il veut vendre au plus grand nombre, il fait ses recherches et trouve un tas de sites qui dont le sujet correspond à son produit, et dans les résultats figurent votre site.
Ils vous contacte pour vous demander si vous acceptez d’écrire un article vantant son produit ou service : en retour, il vous verse une somme d’argent. Il peut également proposer de vous envoyer le produit en question afin que vous rédigiez un article dans lequel vous donnez votre avis sur le produit. Ensuite ce produit vous appartient, libre à vous de le garder, de le revendre, ou pourquoi pas de l’utiliser dans un concours, qui sera une nouvelle source de trafic et fera grandir votre site.
Vente directe d’espaces publicitaires
Non, ce n’est pas la même chose que les annonces contextuelles publicitaires évoquées plus haut. Cette méthode de monétisation vous permet de gagner de l’argent en plaçant les bannières des annonceurs sur votre site Web, mais en vendant directement l’espace publicitaire en question.
Vous n’avez pas à passer par un réseau publicitaire comme Google AdSense ou un autre, de devoir leur rendre des comptes en restant dans les règles qu’ils vous imposent, le tout pour être payé le montant qu’ils décident, et recevoir votre argent quand ils le décident.
À lire aussi : 6 alternatives à Google Adsense pour monétiser votre site
Pourquoi une entreprise ne vous paierait pas directement pour placer sa bannière sur votre site Web ?
Vous supprimez de cette manière l’intervention de la régie publicitaire et traitez directement avec l’autre partie, et très souvent pour plus d’argent.
Monétisation basée sur des dons
Si votre contenu est perçu comme de valeur pour votre audience, et que vous avez besoin d’un soutien financier pour développer votre site, pourquoi ne pas demander des dons ? S’il est très peu probable que chaque visiteur fasse un don, si une petite portion d’un trafic de plusieurs milliers de lecteurs mensuels le fait vous pourriez être surpris de consulter votre compte à la fin de chaque mois !
C’est très simple de créer des boutons d’appel à don sur votre site qui permettent aux utilisateurs de faire un don directement par le biais de processeurs de paiement, tels que PayPal, Stripe ou Fundly.
Créez des widgets depuis votre plateforme préférée et placez-les où vous le souhaitez sur votre site, en veillant à leur visibilité pour que les lecteurs puissent les trouver facilement.
Système de Membres « premium »
Pas convaincu par la solution précédente ? Voici une méthode de don améliorée, pour laquelle il s’agit de demander une contribution aux visiteurs pour leur ouvrir l’accès à certaines informations de votre site.
On connaît tous les fameux « paywall » utilisés par tous les grands sites d’information, ou les lecteurs doivent payer pour accéder à certains contenus de ces sites.
Si vous produisez un type contenu et que vous pensez que des gens sont prêts à payer pour le consulter, vous pouvez vous tourner vers cette solution de monétisation. Il existe plusieurs moyens de le faire :
- Abonnement classique : les utilisateurs paient une certaine somme, par mois ou par an, pour accéder au contenu « premium » d’un site Web ou profiter d’avantages divers.
- Transaction unique : une façon de monétiser par la vente d’un contenu bien précis et identifié comme une vidéo tutorielle, un téléchargement audio ou des cours de formation.
- Le « Paywall » : le contenu est disponible gratuitement jusqu’à un certain point convenu au-delà duquel le lecteur devra payer un certain montant pour poursuivre la lecture.
Si vous avez un site WordPress, il existe des plugins qui répondent à chacune de ses options.
Vendre des ebooks
Les ebooks constituent un moyen simple de tirer des bénéfices de votre site internet, car le seul coût est le temps passé à écrire, une seule et unique fois, un livre.
Bien sûr pour que cela fonctionne, vous vendrez un produit en lien direct avec le contenu de votre blog.
Les ebooks sont profitables, en croissance constante, et c’est pourquoi il devient difficile de ne pas tomber sur un site qui en propose.
Sans compter qu’il est facile de promouvoir un livre sur l’ensemble de votre site en créant un CTA en footer ou dans le menu principal, pour inciter les gens à l’acheter.
Et c’est quelque chose que vous pouvez également promouvoir de façon directe sur les réseaux sociaux, il est plus facile de dire « regardez j’ai écris un super livre » que « venez vite sur mon site j’ai placé des publicités Google ».
Vendre des cours
La vente de cours en ligne est un autre moyen efficace de gagner de l’argent avec un site internet. Si vous êtes capable de développer des cours utiles, dans un domaine de compétences où vous faites autorité, bien sûr !
Les cours fonctionnent très bien dans une large gamme de sujets et de compétences (de niche ou non), citons pêle-mêle le développement web, la promotion numérique, le graphisme, le démarrage d’une entreprise de dropshipping, la croissance d’un compte Instagram, la mise en place d’un aquarium d’eau salée…
Trouvez le sujet dans lequel vous excellez avant de construire votre programme, et pensez à faire une recherche en amont : si le sujet est déjà couvert par d’autres, assurez-vous de proposer quelque chose de mieux.
Il existe des plateformes spécialisées, sur lesquelles vous pourrez également vendre vos cours, touchant peut-être un public plus large que celui de votre seul site web.
Peut-on monétiser tous les sites internet ?
Monétiser un site internet ne se fait pas forcément de la même manière en fonction du type de site internet que vous possédez.
Effectivement, si vous avez un site e-commerce, celui-ci vous permet déjà de générer des revenus grâce à la vente de vos produits ou services. A l’inverse, un blog thématique ne rapporte pas d’argent par défaut. Il est alors possible de le monétiser grâce à diverses méthodes.
Mais gardez en tête qu’un site internet e-commerce peut également générer des revenus en dehors de la vente des produits, comme avec la sponsorisation d’articles de blog par exemple.
Monétiser un blog
Le blog est certainement le type de site (ou la partie du site) qu’il est le plus facile de monétiser. Vous pouvez placer des liens d’affiliation, proposer des articles invités payants ou encore vendre des espaces sponsorisés (blocs de texte ou encarts publicitaires).
Monétiser un site e-commerce
Ici il faudra être plus vigilant ! La monétisation de votre site e-commerce ne doit pas desservir votre activité principale, à savoir la vente de produits ou services.
Monétiser un site vitrine
Si vous disposez d’un site vitrine ou d’un site institutionnel, il est rare de chercher à le monétiser. Il doit être une vitrine de votre entreprise ou de votre activité. Le monétiser pourrait alors dégrader votre image de marque.
Notre astuce pour monétiser votre site web
Quelle que soit la solution qui correspondra le mieux à votre site, pour vous aider à mettre en place le système de monétisation de votre site, faites appel à un freelance !
