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Présentation

Lors de ma carrière j’ai constaté, parmi les revendeurs, distributeurs ou dans les PME-PMI que je côtoyais, un manque de structure du service commercial. Très souvent le dirigeant de l’entreprise ou la direction n’avait que très peu d’expérience management de commerciaux ou de réelle envie de s’investir (chaque semaine) dans un suivi de ses commerciaux. Les retours entendus :

- Ils ne font pas de prospection
- Pas assez de rendez-vous
- N’arrivent pas à fournir des prévisions de commande (forecast)
- N’appellent pas, ne répondent qu’aux appels entrants

Mon expertise me permet d’appréhender, d’analyser, d’accompagner et de conseiller à la mise en place d’une structure commerciale qui répond aux objectifs de l’entreprise

Commercial B2B, manageur d’équipes de ventes + 30 ans d’expérience. Mon approche, ma formation, mes résultats m’ont permis tout au long de ma carrière d’être reconnu par mes pairs et les clients comme un professionnel compétent et fiable.

En retraite depuis Avril 2017 (carrière longue), je souhaite mettre à profit mon expérience et effectuer des misions au seins d’entreprises de formation, de recrutement, de suivi d’encadrement de commerciaux…

Mon approche de la fonction commerciale me permet facilement d’évoluer dans différents domaines.

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