Sami Bouhia

Acquisition & Fidélisation France et International
Déployer et optimiser la stratégie d’acquisition dans les pays visés en garantissant l’atteinte des objectifs (8000 leads/ an): SEA, Social Ads, SEO, inbound marketing, affiliation... Définition des leviers d’attribution model, budgets, coûts d'acquisition.
Marketing Automation (création des scénarios sous Hubspot)
Piloter le budget des actions acquisitions France et l’international.
Reporting KPIs
Machine commerciale
Implémenter des processus et outils pour atteindre les objectifs sales sur les différents pays visés.
Diffusion pour l’international
Mettre en place un plan média pour l’international en fonction de stratégie de communication de l’entreprise.
Coordination des agences et de freelances.
Gestion du Growth
Management d’un Growth Hacker
Résultats : augmentation de 250 leads MQL/mois en 2020 par rapport à 2018, un passage de 5 leads par mois aux US début 2019 à 120 leads par mois fin 2019

Pilotage des leviers de multi-équipements et de montée en gamme des abonnés magazines online et offline (Google Ads, Réseaux Sociaux, Display à la performance, emailing, affiliation...)
Analyser les durées de vie par client / source d’acquisition / typologie de vente pour déterminer des CACs rentables par levier
Création et plans de lancement standardisés pour les produits ou services Upsell: SVOD, Assurance, Livres.
Test and learn sur les plan d'upsell des différentes marques du groupe.
Créer de funnel de conversion (base de données client, abonnés aux newsletters éditoriales, trafic des sites éditoriaux (+150 M visites / mois). Déterminer le meilleur mix d’acquisition modèle d’attribution / rentabilité du client
Optimisation des campagnes d’acquisition Kiosque Mag
et des magazines.
Résultats: Diminution du CAC moyen d'environ 7% sur les campagnes Kiosque Mag, 3 services SVOD lancés avec en moyenne 300 nouveaux abonnés.

Management d'une team de 4 growth marketers dans 4 pays.
Mise en place de la stratégie go to market de 4 pays: Inbound, Outbound, Content, Paid Creation des objectifs et relation avec les équipes commerciales de chaque pays.
Creation et optimisation de la machine de leads - Scrapping, automatisation et enrichissement.
Résultats: Passage de 25% du CA issu de l'international à 30% & 50% du pipeline commercial issu de l'international.