Commercial B2B freelance pour solution logicielle métier

Digipédia, éditeur de la solution logicielle Lynxis, recherche un commercial indépendant B2B pour développer sa clientèle.

Lynxis est une plateforme web métier modulaire permettant de construire des solutions adaptées aux processus des entreprises : gestion de données et de contenus, MDM, PIM/DAM, GED, extranets et intranets, portails métiers, e-commerce, workflows, automatisations et interconnexions avec le système d'information.

La solution est déjà utilisée en production par plusieurs clients et fait l'objet de développements, d'évolutions et de maintenance dans la durée.

La mission consiste à développer commercialement Lynxis auprès de nouveaux clients B2B : identification des entreprises cibles, prospection, qualification des besoins, prise de rendez-vous et suivi des opportunités commerciales jusqu'à leur concrétisation.

Je prends en charge les aspects nécessitant une expertise technique ou fonctionnelle : présentation approfondie et démonstration de la solution, étude du besoin, définition de la réponse et chiffrage.

Je recherche une personne disposant d'une expérience réelle dans la commercialisation de logiciels ou de solutions informatiques B2B, idéalement auprès de PME/ETI. Une expérience dans les logiciels métiers, MDM, GED, PIM/DAM, intranet/extranet ou solutions SaaS serait particulièrement pertinente.

Il ne s'agit pas de commercialiser des sites internet ou de petites prestations de développement : Lynxis s'adresse à des entreprises ayant des besoins métiers spécifiques et des projets structurants.

L'objectif est de construire une collaboration dans la durée avec un commercial capable de comprendre la solution, d'identifier les entreprises auxquelles elle peut apporter une réelle valeur et de développer progressivement un portefeuille de nouveaux clients.

Dans votre réponse, merci de préciser votre expérience dans la vente de solutions logicielles B2B, les types d'entreprises que vous avez déjà prospectés et la manière dont vous aborderiez le développement commercial de Lynxis.