Recherche Expert e-Marketing / Lead Generation Manager

Nous recherchons un expert en e-marketing et en Lead Generation Manager.

Aussi appelé Program Marketing Specialist, Responsable Génération Leads ou Lead Generation Specialist, il a pour objectif principal de générer un maximum de clients potentiels pour son entreprise.

Intervenant principalement dans un environnement BtoB, le Lead Generation Manager est chargé de transformer un simple prospect en lead qualifié. On parle de “lead qualifié” lorsqu'un internaute (le prospect) fournit suffisamment de renseignements sur une plate-forme web quant à un produit ou un service qu’il souhaite pour être identifié comme un potentiel client.

A mi-chemin entre les fonctions marketing et commerciales, les missions du Lead Generation Manager sont diverses :
- Identification des leviers de génération de leads adaptés à chaque problématique ;
- Analyse du parcours des prospects pour qu’ils passent de la découverte des produits ou des services à l'acte d'achat ;
- Elaboration des segmentations et des stratégies de maturation de prospects (lead nurturing) ;
- Optimisation des différents canaux de génération de leads en fonction des objectifs (SEO, SEA, content marketing, réseaux sociaux, blogging, retargeting, programmatique, etc.) ;
- Gestion du CRM (Customer Relationship Management) au travers d’outils de marketing automation ou sur une base de données interne ;
- Optimisation des campagnes en cours pour répondre aux KPIs fixés ;
- Mesure du ROI (Return On Investment) en termes d'acquisition pour améliorer le ciblage, la segmentation et la connaissance des profils clients ;
- Pilotage des reportings et dashboards.

Le Lead Generation Manager doit posséder de fortes compétences techniques :
- Connaissances en marketing traditionnel et digital (e-mailing, évènements, référencement naturel ou payant, retargeting, etc.)
- Maitrise des outils de marketing automotion et de reporting
- Compétences en conduite de projets (hiérarchisation, planification, coordination, etc.)
- Capacités d’analyse des KPIs (coût par lead, taux de conversion, nombre de leads qualifiés, etc.)
- Maitrise de l’anglais technique et commercial.

Outre ses compétences techniques, le Lead Generation Manager justifie également de compétences comportementales indispensables à l’exercice de son métier. Habitué de la gestion de projet, il est rigoureux et fait preuve d’une grande capacité d’organisation. Son esprit d'analyse et de synthèse lui permet de mesurer le retour sur investissement des actions menées et d’adapter sa stratégie le cas écheant. Autonome, créatif et curieux, il est à l’affût des dernières innovations marketing et sait être force de proposition pour proposer des techniques innovantes d’acquisition pour son entreprise.