AdWords : comment améliorer votre Quality Score ?

Quality score Google AdWords

Le quality score de vos annonces AdWords est un élément essentiel pour la réussite de vos campagnes SEA.

En effet, si le niveau de qualité est un indice qui n’impacte pas directement le classement d’une publicité, les éléments qui le composent sont utilisés pour déterminer le fameux « Ad Rank » – le classement de l’annonce.

Ces facteurs sont au nombre de trois :

  • Le taux de clics attendu ;
  • La pertinence de l’annonce ;
  • La convivialité de la page de destination.

Ainsi, un quality score élevé est souvent synonyme d’une meilleure position de l’annonce dans les résultats de recherche, mais aussi d’une diminution du coût par clic de la publicité.

Alors, comment optimiser son niveau de qualité AdWords afin d’effectuer des campagnes publicitaires plus rentables et efficaces ?

1) Optimiser le taux de clics attendu

Le taux de clics attendu est une estimation du « succès » que peut connaître une annonce pour un mot-clé donné.

Pour la réaliser, Google se base notamment sur les performances passées du mot-clé visé. Il s’intéresse non seulement à votre historique (s’il y a lieu), mais aussi à celui des autres annonceurs actuels et passés.

Il peut ainsi déterminer une « moyenne » par rapport à laquelle il va évaluer le taux de clics attendu de votre propre annonce. Cette dernière peut alors se voir assigner 3 états différents :

  • Supérieur à la moyenne ;
  • Moyen ;
  • Inférieur à la moyenne.

Voici justement plusieurs points à travailler pour s’assurer d’être dans la partie supérieure du tableau.

  • Choisissez des mots-clés pertinents :

Choisissez des mots-clés pertinents en fonction des prospects que vous ciblez. Ces mots-clés doivent aussi être cohérents par rapport au thème de votre groupe d’annonces et au contenu de votre page de destination.

  • Améliorez le ciblage de vos annonces :

Votre annonce sera, en proportion, beaucoup plus cliquée si elle cible les bonnes personnes. Afin que les personnes qui tombent sur votre publicité dans les résultats de recherche Google soient véritablement intéressés par ce que vous proposez, veillez à bien définir les mots-clés à exclure.

Exemple d'annonce adwords mal ciblée

Voici un bon exemple d’annonce mal ciblée. Alors que je recherche un logiciel de mind mapping, cette publicité me propose de créer des badges et des cartes professionnelles.

  • Augmentez vos enchères :

Les enchères ne contribuent pas directement à l’élaboration du niveau de qualité AdWords. Toutefois, elles font partie du cocktail qui déterminent le classement des annonces (Ad Rank).

Des annonces mieux positionnées, ce sont des publicités plus visibles qui obtiennent plus de clics, et donc un meilleur score à long terme.

 

Ajoutons que d’autres éléments, comme l’ajout d’extensions à votre annonce, peuvent également renforcer indirectement votre taux de clics attendu.

2) Améliorer la pertinence de l’annonce

Cet indicateur mesurer la capacité de votre annonce à retranscrire la pertinence de votre mot-clé et à intéresser les internautes.

  • Créez des groupes d’annonces restreints :

Un groupe d’annonces contenant des mots-lés trop nombreux et trop disparates peut nuire à la pertinence de vos annonces. Créez donc des groupes très précis, focalisés sur un seul produit / service (voir même sur chaque variantes d’un produit).

  • Utilisez le mot-clé dans l’annonce :

Il est important que le mot-clé visé apparaisse dans l’annonce.

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De manière générale, il faut créer une annonce claire, attrayante, incitant l’internaute à passer à l’action (ne manquez d’ailleurs pas nos conseils pour écrire une annonce AdWords irrésistible).

3) Accroître la convivialité de la page de destination

La convivialité de la page de destination désigne la capacité de votre landing page à répondre aux attentes des internautes qui cliquent sur votre annonce.

  • Choisissez une page de destination cohérente avec votre annonce :

Votre page se doit d’être la plus précise possible afin d’être pertinente vis-à-vis du contenu de l’annonce.

Par exemple, si votre publicité porte sur un modèle de voiture de sport, votre page de destination ne doit pas être une présentation générale regroupant des voitures, des camions et des motos.

Soyez au plus près des attentes et des besoins des internautes qui ont cliqué sur votre annonce pour ne pas les décevoir et les conserver sur votre site.

  • Optimisez votre temps de chargement :

La qualité de votre landing page dépend aussi largement de son temps de chargement.

En effet, un chargement long équivaut à un taux de rebond élevé :

Taux de rebond et temps de chargement

Source : Google

Autrement dit, plus votre page est longue à charger, plus il y a de chances que les personnes ayant cliqué sur votre annonce quittent aussitôt votre site (ce qui affecte la qualité de votre publicité).

  • Facilitez la navigation mobile :

À l’heure où plus d’un tiers des recherches Google ont lieu sur mobile, il est indispensable d’optimiser son site pour les smartphones, au risque de vous mettre à dos une bonne partie des personnes qui cliqueront sur votre annonce.

Veillez donc à ce que votre site soit mobile-friendly pour ne pas faire fuir les mobinautes.

 

Conclusion

Vous disposez maintenant de bonnes pistes pour améliorer votre quality score AdWords et ainsi optimiser vos campagnes de référencement payant.

Toutefois, une campagne SEA peut être particulièrement complexe à gérer. C’est pourquoi vous pourriez avoir besoin d’un consultant AdWords freelance : déposez gratuitement votre projet sur Codeur.com.

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Un commentaire

  1. Chouette article :)
    A noter tout de même : Un bon Quality Score va permettre de progressivement diminuer le coût par clic (tout en vous offrant un meilleur positionnement et une meilleur exposition aux clics;

    Donc "Augmentez vos enchères" : pas forcement.

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