Définir stratégie, construire offre et prospecter logiciels retail/CHR

Nous sommes une PME spécialisée dans le déploiement de logiciels de gestion et d’encaissement pour les magasins, hôtels et restaurants.
Depuis 7 ans nous accompagnons des grands comptes du retail et du CHR dans leur transformation IT, en leur proposant des solutions clés en main, intuitives et adaptées à leurs besoins métiers.
Pourquoi nous rejoindre ? Notre approche est humaine et sur-mesure : nous ne vendons pas des logiciels, mais des solutions qui simplifient le quotidien de nos clients.
Aujourd’hui, nous souhaitons accélérer notre développement sur des marchés porteurs (boutiques, franchises, établissements hôteliers et restaurateurs) et nous cherchons un(e) Business Developer freelance pour nous aider à :
✅ Définir et affiner notre stratégie commerciale (positionnement, ciblage, argumentaires)
✅ Construire une offre de service claire et différenciante pour nos clients prospects
✅ Prospecter activement pour la revente de logiciel d’un éditeur partenaire (prise de RDV, démarchage B2B, suivi des leads)
✅ Participer à la croissance de notre portefeuille clients en retail et CHR
Le profil idéal ?
• Expérience avérée en vente B2B, idéalement dans le retail, l’hôtellerie ou la restauration (commerciaux terrain, business developers, consultants en transformation digitale)
• Sens du relationnel et aisance à l’oral pour convaincre des indépendants et petits groupes
• Autonomie, rigueur et résultats : vous gérez votre agenda, vos relances et vos objectifs
• Connaissance des enjeux des commerçants (marge, temps, fidélisation) est un vrai plus
• Maîtrise des outils CRM (HubSpot, Salesforce, etc.) et des techniques de prospection moderne (LinkedIn, emailing ciblé, etc.)
Notre offre :
• Rémunération mixte : fixe + commission (à discuter selon votre expérience et votre zone de prospection)
• Flexibilité : mission en freelance, avec des objectifs clairs et un accompagnement de notre équipe
• Environnement dynamique : vous serez en contact direct avec notre direction et nos clients, avec un vrai impact sur notre croissance