Recherche Head of Growth SaaS BTP

Recherche Head of Growth – SaaS BTP gestion d’entreprise artisan micro TPE pme

Mission : Faire décoller le saas parmi les leaders du SaaS BTP en France

Nous construisons un logiciel SaaS nouvelle génération pour les artisans, TPE et PME du bâtiment :
devis et facturation, IA métier, suivi chantier, rentabilité, conformité, CRM, mobile offline.

. Le rôle

Nous recherchons une personne capable de :
• structurer l’acquisition,
• optimiser l’onboarding et la conversion,
• réduire le churn,
• et transformer le produit en moteur de croissance.

Tu travailleras directement avec le fondateur et l’équipe produit/dev.
Tes responsabilités

Acquisition
• Identifier et scaler les canaux rentables (Google Ads, SEO métier, Meta Ads, partenariats BTP).
• Mesurer précisément le CAC par canal et par métier (plombier, électricien, CVC…).
• Tester rapidement, itérer, éliminer ce qui ne fonctionne pas.

Activation & Onboarding
• Définir le “aha moment” du produit (ex : 1er devis envoyé + IA marge).
• Réduire le time-to-value (< 10 minutes).
• Optimiser l’onboarding avec le produit (walkthrough, templates, données pré-remplies).

Conversion (essai → payant)
• Construire et optimiser le funnel trial abonnement.
• Tester pricing, paywall, bundles (modules IA, fluides, etc.).
• Mettre en place emails et notifications orientées conversion.

Rétention & revenus
• Identifier les fonctionnalités “stickiness”.
• Mettre en place une stratégie d’upsell (Essentiel → Pro → Expert).
• Réduire le churn et augmenter l’ARPU.

Objectifs & KPIs

Tu es responsable des chiffres, notamment :
• CAC
• Trial Paid
• Time-to-Value
• Rétention M1 / M3
• Churn mensuel
• ARPU & LTV/CAC

Profil recherché

Hard skills
• Expérience confirmée en SaaS B2B.
• Maîtrise des funnels, A/B testing, analytics (GA4, Mixpanel, Amplitude).
• Solide expérience en acquisition payante (Google / Meta).
• Très bonne compréhension produit.

Soft skills
• Orienté résultats
• Capable de dire non.
• Structuré, autonome, rigoureux

Pourquoi rejoindre
• Produit fortement différenciant (IA métier, comparaison prix/marge).
• Marché énorme (artisans BTP).
• Liberté totale d’exécution.
• Vrai impact busines