2 profils bilingues Allemand Marketing et sales

dans le cadre d'un développement de marché Btob nous recherchons deux personnes bilingues Allemand impératif :

Description du poste Le générateur de leads marketing :
- Identifier les entreprises cibles selon des critères définis (secteur, taille, localisation).
- Analyser les activités et les besoins potentiels des entreprises (prospects)
- Vérifier l'adéquation des entreprises identifiées avec les services proposés.
- Utiliser activement les médias sociaux comme LinkedIn pour trouver des décideurs et des contacts clés au sein des entreprises (R&D software Lead, Indirect Purchasing Lead ...)
- Vérifier et mettre à jour les leads dans HUBSPOT : fournir et/ou vérifier les profils des entreprises, les noms des contacts, les adresses email, les numéros de téléphone.
- Fournir à l'équipe commerciale un lead qualifié (nom de l'entreprise, nom du contact, adresse email, numéro de téléphone, tous vérifiés).
- Suivre le processus défini par le client : l'entonnoir des ventes.
- Rédiger des e-mails de contact et de suivi : Élaborer des e-mails clairs et attrayants pour établir un premier contact avec les prospects et maintenir une relation.
- Produire un contenu pertinent qui attire l'attention du public cible et renforce la visibilité de la marque.
- Rédigez des textes convaincants pour les campagnes d'e-mailing, en accordant une attention particulière au formatage pour une meilleure lisibilité.
- Utiliser efficacement Sales & Marketing CRM HUBSPOT, COGNISM, Linkedin et d'autres outils de marketing pour gérer les contacts, suivre les interactions et analyser les performances des campagnes.
- Compétences linguistiques : Intermédiaire supérieur (B2) en allemand (lecture, écriture, expression orale)
- Utiliser l'allemand pour communiquer avec des clients ou des partenaires potentiels dans un environnement international.
- Produire un rapport de gestion hebdomadaire de votre travail, avec des KPI, des tableaux de bord et des statistiques.

Description du poste de responsable des ventes :
- Contacter chaque nouveau client potentiel par téléphone à partir de la liste de contacts dans Hubspot et qualifié par le générateur de leads marketing.
- Création d'un mémo sur chaque appel téléphonique effectué avec le nouveau client potentiel respectif.
- Mise à jour de Hubspot après avoir contacté le nouveau client potentiel concerné (par exemple avec les noms des nouveaux contacts, leur adresse, leurs fonctions, la date du prochain appel, les réunions convenues, les informations ou les besoins du client, l'organisation du client...)
- Enregistrement des rendez-vous convenus pour le client avec le nouveau client potentiel dans un calendrier de rendez-vous en ligne et dans le tableau Hubspot susmentionné.
- Les objectifs d'acquisition poursuivis par ce contrat sont notamment de fournir une présentation sommaire de l'entreprise du client et de ses services/solutions ; de fournir les noms, fonctions et coordonnées spécifiques de nouveaux clients potentiels au niveau de la direction de l'ingénierie et/ou des achats/décideur (chef du développement, chef de la technologie, chef de l'ingénierie, chef des achats, ou directeur général/direction exécutive, direction de division, etc.) ; d'organiser des rendez-vous entre les nouveaux clients potentiels et le client.
- Compétences linguistiques : Niveau intermédiaire supérieur (B2) en allemand (lecture, écriture, expression orale).
- Utiliser activement les outils de vente et de marketing CRM HUBSPOT, COGNISM, Linkedin et d'autres outils de marketing Base de données fournie par le client.
- Produire un rapport de gestion hebdomadaire de votre travail, avec des KPI, des tableaux de bord et des statistiques.