Nous recrutons pour une prise de poste en statut « indépendant » des chargé(e) d'affaires qui auront pour mission de :
-Prospecter une clientèle d'entreprise utilisatrices ou de revendeurs afin de présenter et de vendre des produits ou des services selon les objectifs commerciaux
-Réaliser le suivi commercial de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction,...)
-Développer, identifier, prospecter, animer un portefeuille client qui devra être construit et gérer
-Veiller sur les appels à projets
-Analyser les besoins, les projets, et prospection des solutions sur les plans techniques, humaines et financiers
-Réaliser la soutenance du projet et son suivi
-Développer, identifier, prospecter, animer les partenaires intervenant sur le projets

POUR ATTEINDRE LE POSTE
Cet emploi/métier est accessible avec un diplôme de niveau +4/5 en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, … ou avec une expérience professionnelle dans le secteur du produits ou du service rendu (secteur ESS et non marchand)

MISSIONS
-Développer son réseau de cibles (partenaires, clients, …)
-Prospecter et construire les projets
-Répondre à des appels à projets
-Assurer une veille concurrentielle
-Préparer un RDV de prospection client ou partenaire
-Construire des plans d'action
-Réaliser les devis
-Rendre compte sur le devis des objectifs
-Participer à des réunions
-Réaliser des reportings

FORMATION
Bac+5 spécialisé dans le domaine d'intervention

CONNAISSANCES
-Bonne connaissance dans les missions de consultance en lien avec la distribution d'un système d'information
-Excellente connaissance de la politique commerciale
-Parfaite maîtrise du mode de fonctionnement de l'entreprise
-Excellente connaissance de la gamme des produits et services de l'entreprise, de son marché, de la concurrence
-Très bonne connaissance des partenaires institutionnels économiques, commerciaux
-Très bonne connaissance dans la gestion des appels à projet
-Connaissances en pilotage des indicateurs d'objectif quantitatif et qualitatif
-Capacité à analyser, synthétiser et exploiter des indicateurs économiques, commerciaux, de mesure de la performance de la réalisation des interventions
-Capacité à élaborer et à mettre en œuvre des plans d'action commerciaux
-Connaissance du traitement des système d'information
-Très bonne connaissance dans la mise en place et l'application du respect des procédures
-Utilisation d'outils bureautiques (traitement de texte, tableur, …) et des systèmes d'information

SAVOIR COMPORTEMENTAL
-Reconnu(e) dans votre secteur professionnelle
-Volonté d'être intégré(e) dans un réseau
-Dynamique, organisé(e)
-Leadership pour coordonner et fédérer les équipes autour du développement commercial
-Goût pour la communication et le dialogue, et capacité à représenter l'entreprise à l'extérieur
-Rigueur pour assurer le reporting commercial et la réalisation interventions de consultance et de formation

SAVOIR
-Posséder une double compétence : technique et commerciale
-Maîtriser de la distribution commerciale des SI : ERP,SIRH,CRM
-Maîtriser les méthodes de négociation et les techniques de vente et services proposés
-Disposer de bonnes qualités relationnelles et d'un sens de l'écoute
-Être dynamique et réactif
-S'adapter à l'évolution constante des besoins des clients
-Être très mobile
-Maîtrise dans la mise en place d'un réseau de client et distribution commerciale (directe, indirecte,...)
-Bonne connaissance dans les missions de consultance en lien avec la distribution d'un système d'information
-Excellente connaissance de la politique commerciale
-Parfaite maîtrise du mode de fonctionnement de l'entreprise
-Excellente connaissance de la gamme des produits et services de l'entreprise de son marché, de la concurrence
-Très bonne connaissance des partenaires institutionnels, économiques, commerciaux
-Connaissances en pilotage des indicateurs d'objectif quantitatif et qualitatif

REVENUES
Des revenus générés par les ventes Saas (avec une partie de récurrence annuelle) de 5% à 20% de commissions (selon le volume de vente)
Un vente étant réalisé sur les bases suivantes :
-PME : de 5K€ à 15K€
-Grand comptes de 15K€ à 75K€ (voir plus)

Budget indicatif Plus de 10.000 €
Publié le 04 juin 2019 à 20h54
Début du projet Tout de suite

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Offres pour ce projet :

Offre déposée le 04/06/2019 à 21h09
Offre déposée le 06/06/2019 à 14h11
Offre déposée le 11/06/2019 à 09h44
Offre déposée le 04/06/2019 à 21h31
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