E-commerce

Comment Pinterest génère-t-il du commerce en ligne

Actuellement ? Je devrais être en train d’écrire cet article de blog, mais je décide finalement d’opter pour la distraction comme j’ai l’habitude de le faire dans le petit havre de paix qu’est mon esprit : complètement absorbée par mes tableaux. Alors que mes intentions sont relativement innocentes, les données parlent d’elles-mêmes : je suis probablement déjà en train de faire du shopping.

Cet article est une traduction de Shopify.com.

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Parlons un peu commerce. Pinterest est un endroit qui vous permet de sauvegarder tous les produits et sujets qui vous intéressent et que vous aimeriez avoir (seulement pour les acheter plus tard, lorsque la retenue disparaît). Voilà de mauvaises nouvelles pour moi, mais des nouvelles terribles pour les commerçants.

Nous avons collaboré avec Pinterest pour recueillir des données commerciales sur l’utilisation de la plate-forme. Nous avons donc analysé le trafic en magasin et les ventes avec l’outil Shopify. Puis, nous avons réalisé cette infographie vraiment cool.

Les résultats sont là : si vous vendez en ligne, vous avez tout à gagner à être présent sur Pinterest. Développons un peu le sujet.

L’achat par la découverte

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En tant qu’entrepreneur overbooké, les médias sociaux ne représentent qu’une petite fraction de toutes les tâches avec lequelles vous devez jongler chaque jour. Il est important d’être efficace et productif. Ainsi, vous vous connectez sur Facebook pour interagir avec vos clients de la main droite, et conditionnez la marchandise de la gauche, tout en faisant un Facetime en mains libres avec votre comptable. Vous êtes déjà sur les chapeaux de roues. Mais, faites un peu de place dans votre planning car Pinterest règne en maître au royaume du e-commerce.

Les chiffres ne mentent pas : Pinterest peut être un véritable générateur de trafic et de ventes à gros investissements. La valeur moyenne des commandes provenant de Pinterest est de 50 $ (environ 45€) – soit bien plus que n’importe quelle autre plate-forme sociale de grande envergure. Jackpot !

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87 % des utilisateurs de Pinterest qui ont acheté quelque chose disent l’avoir découvert en l’épinglant

J’avoue faire partie de ces épingleurs, attirée par les plantes grasses en pot, les supports pour bouteilles de vin ou encore  les lanières en cuir à fixer sur son vélo. L’acte d’épinglage s’arrête rarement à la catégorisation et aux tableaux d’affichage. Les effets secondaires possibles comprennent entres autres l’utilisation de votre carte de crédit dans l’euphorie du moment.

Pourquoi ? Parce que Pinterest permet le lèche-vitrine et l’abandon de panier en une seule prise : cliquer sur autre chose ou quitter la plate-forme n’est pas une solution. Les trouvailles convoitées vous attendent bien patiemment conservés dans de jolis tableaux pour plus tard, tu parles d’une convoitise. De riches idées d’épinglages vous attendent aussi dans vos boîtes mails, en vous appâtant avec des notifications liées à vos découvertes.

Deux millions de personnes sauvegardent ces supers épinglages chaque jour. Elles ont droit à des infos supplémentaires – comme la disponibilité des stocks et les prix des produits – tout cuit dans le bec, les incitant encore plus à shopper.

Trois mots à retenir : ajouter au panier.

Le Public Pinterest

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L’utilisation des mobiles monte en puissance, au profit de nombreuses heures de navigation Internet passées derrière nos bureaux. Ce qui se produit la plupart du temps : on clique, on achète et on épingle. Dans une analyse Shopify, nous avons constaté que les commandes mobiles sur Pinterest ont augmentés de 140 % depuis 2013. A noter que pas moins de 80 % des commandes effectuées via Pinterest le sont depuis un mobile.

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« Qui fait tourner le monde ? Les filles », explique la lettre écrite à la main que je viens juste d’épingler sur un tableau renommé « Cheeky ». Enfin, on fait tourner Pinterest, au moins. Mais les choses changent, puisque les utilisateurs masculins arrivent en force. En fait, le nombre d’hommes qui utilisent la plate-forme a doublé entre 2013 et 2014. Hey ho, il est où mon tableau sur les voitures américaines vintages ?

Le sexe n’est pas la seule donnée démographique qui a connu quelques petits bouleversements. Pinterest constate qu’il y a en fait plus d’utilisateurs mondiaux dans une communauté qui est généralement dominée par les Etats-Unis. Les commandes sur Pinterest ont augmenté de 130 % dans les pays non-américains de 2013 à 2014.

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73 millions d’utilisateurs se connectent sur Pinterest chaque mois. La population de la République de Pinterest dépasse celle du Royaume-Uni ! Maintenant que l’on sait que les utilisateurs de la plate-forme ne sont pas exclusivement des femmes résidants aux Etats-Unis, vous voilà avec 73 millions de bonnes raisons d’utiliser Pinterest pour atteindre vos clients.

Comment faire croître votre business sur Pinterest

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Investissez un peu de votre temps sur Pinterest et vos épingles feront tout le travail pour vous. En moyenne, une épingle est ré-épinglée 11 fois, et 50 % des clics et des vues sur votre épingle se produisent plus de 3 mois après sa création. Voilà pourquoi des épingles de qualité sont extrêmement importantes : les détails essentiels de votre produit voyagent avec lui, et restent à jour.

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Nous avons énoncé quelques raisons assez convaincantes pour ajouter Pinterest à votre plan marketing. Mais comment comptez-vous commencer ?

Voilà quelques étapes que les novices ont tout intérêt à suivre :

  • Parlons affaires  : Assurez-vous que vous avez un compte Pinterest professionnel pour avoir accès à l’intégration de toutes les épingles et à l’analyse Pinterest.
  • Le fameux bouton « Epingler » : La plupart des thèmes Shopify comprennent déjà l’intégration Pinterest, ce qui signifie que vos pages produits bénéficieront du bouton « Epingler » par défaut.
  • Soyons clairs  : les descriptions de vos pages, de vos tableaux, de vos épingles et de vos fiches produits doivent être réalisées de façon réfléchie, claire et détaillée.

Maintenant, épinglons ! Nous avons récemment partagé avec vous tous nos conseils pour tirer le meilleur parti de vos épingles, allant jusqu’à vous expliquer comment réaliser des images « épinglables » pour vous aider à construire une communauté autour de vos différents tableaux.

Vous pouvez consulter l’ensemble de nos données dans l’infographie ci-dessous. Merci de cliquer sur l’image pour la visualiser en taille réelle.

Et vous, quels conseils supplémentaires donneriez-vous aux autres marchands ? Partagez vos exemples de réussite grâce à Pinterest dans les commentaires.

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