Avec plus de 9 millions d’utilisateurs en France, TikTok est un réseau social incontournable pour les entreprises.
Sa viralité en fait un excellent levier pour augmenter votre exposition, générer des leads et nourrir votre stratégie de marketing automation. Si vous ne savez pas par où commencer, un community manager freelance spécialiste deTikTok peut vous accompagner.
Découvrez 8 techniques pour transformer TikTok en véritable machine à leads !
1. Créer des objectifs SMART
Générer des leads sur TikTok demande une approche structurée. Les entreprises qui définissent des objectifs clairs et mesurables (SMART) ont 376 % plus de chances de réussir.
En collaborant avec votre équipe marketing, fixez des indicateurs clés comme :
- Le nombre de vues de vidéos ;
- Le nombre d’abonnés ;
- Les interactions par vidéo ;
- Les clics sur le lien dans la bio.
Exemple : obtenir 1 000 clics sur le lien de la bio en 30 jours ou augmenter de 30 % les vues sur les vidéos.
2. Optimiser le lien dans votre bio avec des balises UTM
Votre bio est l’unique endroit où insérer un lien cliquable. Pour mieux suivre les conversions, utilisez des balises UTM. Elles permettent de tracer les visiteurs issus de TikTok et d’affiner votre analyse.
L’objectif ici est de pouvoir mesurer les performances de vos actions en connaissant précisément d’où viennent les visiteurs de votre site.
À lire aussi : Comment tracker une URL avec les UTM Google Analytics ?
3. Créer une landing page dédiée
Renvoyez les utilisateurs vers une landing page optimisée pour TikTok. Celle-ci doit être :
- 100 % mobile-friendly ;
- Ludique et engageante ;
- Dotée d’un call-to-action clair et attrayant ;
- Facile à naviguer, avec un formulaire simplifié.
Proposez une incitation comme un ebook, une vidéo exclusive ou un essai gratuit en échange des coordonnées de vos prospects.
4. Lancer des campagnes PPC
Les publicités TikTok (PPC) sont un levier puissant pour augmenter votre visibilité. Choisissez parmi ces formats :
- Publicités in-feed ;
- Hashtags de marque ;
- Take-over ;
- Effets brandés ;
- Top View.
Privilégiez les annonces en format portrait, qui captent sept fois plus l’attention.
5. Utiliser le pixel TikTok
L’offre publicitaire de TikTok possède des fonctionnalités qui lui permettent de concurrencer d’autres canaux comme Facebook, en termes de placements publicitaires.
Par exemple, vous pouvez installer un pixel TikTok sur votre site web. Son rôle ? Tracker les visiteurs qui proviennent du réseau social… et vice-versa ! Vous pouvez donc l’utiliser dans des campagnes de retargeting dont l’objectif sera d’inciter les tiktokeurs qui vous connaissent à revenir sur votre site.
Mais vous pourrez aussi utiliser le pixel pour cibler des profils similaires à vos prospects ou clients actuels.
6. Collaborer avec des influenceurs
Le marketing d’influence reste une méthode incontournable sur TikTok. Participez à des campagnes avec des influenceurs via :
- Des envois de produits pour tests ;
- Des collaborations sur des hashtags challenges ;
- Des événements créatifs comme les TikTok houses.
Montrez vos produits en action et profitez de l’audience des influenceurs pour augmenter votre visibilité.
7. Exploiter les tendances et challenges TikTok
Surfez sur les tendances pour capter l’attention de votre audience. Les challenges et hashtags populaires sont une opportunité pour engager les utilisateurs tout en renforçant l’identité de votre marque.
Créez vos propres challenges ou participez à ceux en vogue pour maximiser votre impact et transformer votre marque en leader.
8. Utiliser TikTok comme moteur de réponse
La nouvelle génération utilise TikTok comme un véritable moteur de recherche. Utilisez le réseau social pour leur apporter les réponses qu’ils cherchent.
Utilisez votre contenu et les descriptions de vos vidéos pour tenter de répondre aux recherches des internautes sur TikTok et prenez de l’avance sur la concurrence.
À lire aussi : 6 outils pour analyser les performances de votre compte TikTok
Optimisez votre utilisation de TikTok
Avec une stratégie adaptée, TikTok peut devenir un levier puissant pour générer des leads. Prenez le temps de définir vos objectifs, d’optimiser votre contenu et d’utiliser les outils disponibles.
Si vous manquez de ressources en interne, pensez à faire appel à un social media manager sur Codeur.com. Lancez-vous dès aujourd’hui pour tirer parti de ce réseau social incontournable !
