Julien Desfetes

Vous cherchez un profil commercial senior capable à la fois de décrocher son téléphone pour ouvrir des portes et de structurer votre stratégie de croissance ?
Fort de plus de 22 ans d’expérience en commerce B2B, j'accompagne les entreprises (PME, ETI et grands groupes) qui souhaitent accélérer leur développement commercial, sécuriser des marchés d'envergure ou structurer leur pilotage.
🧭 MON PARCOURS EN BREF
Pur produit du terrain devenu stratège commercial, j'ai construit mon expertise à travers deux volets :

17 ans au sein d'un leader de la distribution B2B (Industrie / BTP) : j'y ai gravi les échelons, de la vente sédentaire jusqu'au siège national. J'ai dirigé le service Appels d'Offres Nationaux (management d'équipe, dossiers de 1 à 20 M€) et occupé des fonctions stratégiques aux Achats et Grands Comptes.
Développement commercial en PME (secteur CHR / Brasserie & Événementiel) : en tant que Responsable Commercial France, j'ai piloté l'ouverture de nouveaux comptes, créé intégralement les outils de suivi (CRM, tarification) et accompagné des dirigeants en conseil (business plan, stratégie).

Cette double culture Grand Groupe / PME m'apporte la rigueur méthodologique des grandes structures et l'agilité indispensable aux PME.
🎯 MES DOMAINES D'INTERVENTION

Développement Commercial & Prospection : chasse B2B (téléphone, visio, terrain), qualification, prise de RDV, négociation et closing.
Appels d’Offres (AO) & Grands Comptes : pilotage complet des réponses aux AO complexes, chiffrage, étude de rentabilité, soutenance et fidélisation.
Direction Commerciale Externalisée : définition du plan d'action, accompagnement ou management d'équipes de vente, animation de réseau.
Structuration, Pricing & Outils (Excel / CRM) : création de tableaux de bord sur-mesure, suivi des KPI, refonte de grilles tarifaires, analyse de marges et structuration CRM.
Achats & Négociation fournisseurs : optimisation de vos conditions d'achat.

⚙️ MA MÉTHODE DE TRAVAIL

Immersion rapide : je m'approprie rapidement vos produits, vos marges et votre marché pour être opérationnel immédiatement.
Transparence et culture du chiffre : habitué au travail en autonomie à distance, je fonctionne avec des objectifs clairs et un reporting régulier.
Orientation rentabilité : mon objectif n'est pas seulement le chiffre d'affaires, mais la génération de marge saine et de contrats durables.

Disponible pour un renfort ponctuel ou un accompagnement régulier, échangeons sur vos enjeux !