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Bonjour
voici le business case
HomeServe Energies Services est la division de HomeServe dédiée aux solutions pour améliorer le confort thermique et la performance énergétique de la maison.
Lancée en 2018, nous sommes au service de la simplification de la transition énergétique de l’habitat en France.
Avec 700 collaborateurs répartis dans nos 14 filiales locales 100% labellisées RGE , nous sommes solidement ancrées dans les territoires et au plus proches de tous nos clients.
Notre filiale EnergyGo, créée en 2010, est l’un des pionniers français de la rénovation énergétique des maisons individuelles. Ensemble, notre mission est d’accompagner les propriétaires dans l’amélioration de leur habitat en leur proposant des solutions énergétiques durables et responsables. Accompagné par plus de 130 collaborateurs, notre objectif est de rendre les maisons de nos clients plus saines, de leur permettre de réaliser des économies d’énergies pérennes et valoriser leur habitat.
Vous arrivez sur un secteur géographique en développement : Nouvelle Aquitaine .
Quelques commerciaux (4) travaillent sur ce secteurs depuis une dizaine de mois avec maintenant un certain vernis technique mais de grosses lacunes concernant nos outils et la technique de vente.
Ils couvrent une partie de votre zone d'action (40%) et le reste n'est actuellement pas couvert.
Cependant, vous avez une société dans le groupe HES sur votre secteur géographique qui elle-même a des forces commerciales mais qui ne couvrent pas l'ensemble de vos offres :
Nouvelle Aquitaine : Cerise Technique à Ménesplet
Pouvez-vous nous présenter votre plan d'actions, les différentes étapes et le timing associé pour développer l'activité et obtenir vos premiers résultats?
Quelles seront vos initiatives ? Quels seront vos principaux KPI?
Quel reporting souhaitez-vous mettre en place? Quelles sont vos routines managériales ?
Enjeux : Alimenter les commerciaux existants en rdv fournis et lancer les initiatives permettant la génération de RDV par les commerciaux de votre équipe..
Ne pas attendre l'embauche de nouveaux commerciaux pour lancer l'activité sur les zones blanches.
Les budgets pour l'embauche de commerciaux sont validés.