Animation commerciale BToB

Quand autrefois il suffisait de taper à la porte des courtiers en assurance ou des prescripteurs pour leur présenter des offres, désormais nos partenaires attendent plus que ça !

Parce que nous sommes dans une relation gagnant gagnant, votre rôle sera de négocier avec eux ce partenariat mais aussi de les engager sur des packs de développement de business et de les challenger sur les résultats obtenus.

Vos missions

NEGOCIATION COMMERCIALE ET FIDELISATION :
•A une bonne connaissance du courtier et de son business afin de lui proposer l’offre de partenariat la plus adaptée et le challenger sur les résultats obtenus.
•Diagnostique le potentiel de développement et la motivation des distributeurs en s’appuyant sur les outils d’information internes et sur les visites terrain faite auprès du réseau.
•Réalise des relances planifiées pour entretenir le contact avec les clients, développer le chiffre d'affaires.
•Forme le réseau, anime des réunions sur les créations et les évolutions de produits ou services.
•Met en place des actions de promotion ou des challenges pour aider le développement d’affaires des distributeurs, en collaboration avec les services marketing.
•Répond à toute demande commerciale émanant des clients ou prospects

RECRUTEMENT DE NOUVEAUX APPORTEURS D’AFFAIRES :
•Réalise une prospection active auprès d’un réseau de distribution constitué de professionnels de l’assurance en tenant compte du marché local et des enjeux de développement de l’entreprise.
•Sélectionne les apporteurs potentiels en fonction de leur potentiel de CA et de leur capacité à porter les engagements clients de l’entreprise, en restant vigilant à la déontologie des apporteurs.
•Elabore une proposition commerciale avec une argumentation claire et transparente pour concrétiser un partenariat et des engagements de production.
•Détecte de nouveaux partenaires de distribution hors assurances.