Génération de leads btob lot 2

MISSION GENERALE
Votre mission principale sera de détecter auprès de prospects grands comptes et Mid Market ciblés qualifiés, leurs attentes prioritaires dans le cadre de leur stratégie web.
Les contacts seront à amorcer auprès de décideurs type direction générale, digitale ou marketing.
Cela peut concerner aussi des responsables fonctionnels marketing digital, web marketing.
Votre responsabilité principale sera de générer des « leads ».
Ces leads seront ensuite confirmés en opportunités par l’équipe commerciale.
Vous serez le premier point de contact, véritable ambassadeur capable de nouer une relation de qualité avec des interlocuteurs décideurs.
ENTREPRISE
Entreprise à taille humaine, basée sur Rennes et Paris, la société édite une solution très innovante.
La solution personnalise sur un site web existant les menus et les contenus suivant le comportement des internautes. Elle facilite l’exploration du site web et améliore le rendement des conversions.
Cette solution intéresse fortement les décideurs digitaux intéressés par l’augmentation des performances webmarketing.
MISSION DETAILLEE :
• Approcher les décideurs et responsables concernés par notre offre.
• Rédiger des mails personnalisés.
• Etablir des contacts via téléphone et/ou mails
• Evaluer les attentes et besoins prospects.
• Présenter les fondamentaux de l’offre.
• Proposer suivant maturité un premier rendez-vous téléphonique pour passer le pré-lead en lead.
• Compléter l’historique des échanges et le suivi dans le CRM.
COMPETENCES ATTENDUES
• Vous justifiez de missions en télémarketing B to B idéalement dans le secteur digital web marketing ou IT.
• A l’aise avec la prospection téléphonique et la prise de contact personnalisée par mail.
• Familier avec les réseaux sociaux comme Twitter et LinkedIn
• Expérimenté(e) dans les échanges avec des décideurs
• Capacité à nouer un véritable échange, bien écouter et rebondir pour valoriser notre offre.
• Autonome, rigoureux (se) et organisé(e)
• Vous privilégiez l’usage du CRM et des outils digitaux associés pour une meilleure efficacité.
• L’expérience de missions dans le secteur marketing tourisme, automobile, cosmétiques, ou BtoB serait un plus intéressant mais non obligatoire.
• Idéalement vous êtes initié(e) au secteur web marketing digital, les termes par exemple acquisition, conversion, performances, ux, expérience utilisateur, vous sont familiers et vous permettent de mieux échanger avec vos interlocuteurs.

MODALITES DE LA MISSION :
• Formation aux fondamentaux de notre offre
• Mise à disposition d’un mémo argumentaire adapté à notre offre.
• Mise à disposition d’un CRM et fichier de cibles requalifiées.
• Mission réalisée à distance et en temps partiel (horaires variables libres adaptées aux créneaux d’appels les plus propices)
• La mission sera obligatoirement dédiée sur notre offre lors des prises de contact.
• Rémunération forfait fixe plus variable sur nombre de leads générés.
• Assistance relais (rendez-vous flash) pour aider à basculer les pré-leads en leads.
• Mise à disposition de mails types et de news médias relais de notre offre.
• Nous sommes à l’écoute pour adapter notre méthode à votre approche si cela s’avère plus efficace.

Merci d’adresser votre profil d’expériences et exemples de missions.