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je dois créer un outil pour analyser le portefeuilles de commerciaux.
Dans ce portefeuille 3 données : le nom du client, le volume réalisé et le potentiel.
La moulinette doit effectuer les actions suivantes.
Chaque portefeuille comporte 100 clients.
1) Prendre la valeur Potentiel et s'en servir pour caluler la PRA = Potentiel réellement accesibble. La formule est la suivante : PRA = (Potentiel x 0,5- vilume réalisé.
Chaque client a maintenant 3 données qui nous intéressent : son nom, son volume réalisé et son PRA (cf.exemple).
2) Il existe 3 catégories de volumes réalisés : les clients qui font plus de 1000 : les gros clients : G, le clients qui font plus de 500, les moyens clients M et les clients qui font - de 500 : les petits clients, P.
Idem pour le PRA : G' (+ de 1000), M' (Plus de 500) et P'(moins de 500)
Ensuite il faut répartir ces clients dans 9 cases (cf. exemple) :
GG' GM' GP'
MG' MM' MP'
PG' PM' PP'
Dans chaque case, il peut y avoir entre 0 et 30 noms de clients.
Cela permet au commercial d'avoir une vision d'ensemble de son secteur. Etant donné qu'ils ont à peu près 100 clients, le résultatf final doit tenir sur une feuille A4.
ou 2 feuilles A4 maximum.
3) Dans chaque case, ils serait important d'avoir les noms de clients mais aussi à côté (cf.exemple) les volumes réalisés et les potentiels.
Ce dont j'ai besoin : un outil excel, dans le quel ils mettront leurs clients avec le nom, le volume et le potentiel. Cet outil permettra de répartir l'ensemble des clients dans les 9 cases en calculant le PRA. Sur la matrice des 9 cases, en face du nom de chaque client figurera le volume et le PRA (comme dans l'exemple)
Si mes explications ne sont pas claires, contactez moi par mail.
J'en ai besoin pour fin février, c'est pour l'un des mes clients.
Cordialement.
Budget indicatif : 800 à 1 500 €
Publication : 03 février 2011 à 17h51
Profils recherchés : Développeur Windows freelance
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Estimation du délai : 11 jours
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