Aude Marty
LinkedIn est aujourd’hui le réseau n°1 pour le B2B avec13,5 millions d’utilisateurs actifs en France.
Une question se pose : Comment sortir du lot dans un fil saturé et percer sur Linkedin ? La réponse tient en 8 étapes simples, mais surtout applicables immédiatement.
1. Comprendre précisément votre audience
Avant toute publication, il est essentiel de savoir précisément à qui vous vous adressez. Beaucoup de contenus échouent simplement parce qu’ils sont trop généraux.
Sur LinkedIn, l’efficacité vient de votre capacité à parler à une personne précise plutôt qu’à une audience large. Cela implique de bien identifier les fonctions, les secteurs, mais surtout les problèmes réels rencontrés par vos interlocuteurs.
Plus vous comprenez leurs enjeux, plus vos contenus deviennent pertinents et naturellement visibles.
2. Créer un profil optimisé qui inspire confiance
Votre profil est souvent le premier point de contact avec votre audience. Il doit donc être clair, structuré et orienté valeur.
L’erreur la plus fréquente consiste à se présenter uniquement par un titre de poste. Un profil efficace explique plutôt ce que vous apportez concrètement. Par exemple, il est plus impactant de dire que vous aidez une cible précise à atteindre un résultat que de simplement indiquer votre fonction.
La section “Infos” doit jouer le rôle d’un résumé clair de votre positionnement, sans être trop longue ni trop générique. L’objectif est que la personne qui visite votre profil comprenne immédiatement votre valeur ajoutée.
3. Utiliser la page entreprise comme un relais, pas comme un point central
La page entreprise sur LinkedIn reste utile pour structurer votre présence et crédibiliser votre activité, mais elle ne doit pas être votre principal levier de visibilité.
Ce sont avant tout les profils personnels qui génèrent de l’engagement et de la portée. La page entreprise sert plutôt à renforcer cet écosystème, en partageant des contenus institutionnels, des actualités ou des éléments de preuve comme des projets ou des témoignages.
4. Publier du contenu utile et identifiable
Ce n’est pas un hasard si 94 % des spécialistes du marketing B2B préfèrent LinkedIn pour diffuser leur content marketing, plaçant ce réseau social devant Twitter et Facebook.
Le contenu est le cœur de votre visibilité sur LinkedIn. Cependant, publier régulièrement ne suffit pas. Ce qui compte, c’est la capacité à produire des contenus que les gens reconnaissent comme utiles ou intéressants.
Les publications les plus efficaces reposent souvent sur trois formats simples.
- Les retours d’expérience permettent de créer de la proximité et de l’authenticité.
- Les conseils concrets apportent une valeur immédiate.
- Les prises de position, lorsqu’elles sont assumées, permettent de vous différencier dans un flux très homogène.
Un bon post LinkedIn suit généralement une structure simple. Une accroche qui capte l’attention, un développement qui apporte du contexte ou une idée, puis une conclusion qui ouvre une réflexion ou une interaction.
Pour vous faciliter la vie, vous pouvez faire appel à un community manager spécialisé de LinkedIn pour déléguer la gestion de votre compte !
Humanisez votre marque
Partagez des histoires et des expériences personnelles des membres de votre équipe.
Par exemple, le Groupe SNCF publie fréquemment des posts qui mettent en lumière le parcours et le travail de leurs salariés, ce qui renforce la connexion avec leur audience. Par ailleurs, gérer sa marque employer attire de futurs talents : un bonus pour les entreprises qui recrutent régulièrement ou prévoient une forte croissance sur le moyen terme.
Créez des contenus instructifs
Les tutoriels, webinaires et études de cas sont extrêmement efficaces.
Alticap, par exemple, partage régulièrement des publications détaillant comment leur expertise et leurs solutions ont optimisé la performance des entreprises. Ces données concrètes renforcent la confiance de leurs clients et encouragent les prospects à se convertir.
Valorisez les retours clients
Publiez des témoignages et des retours d’expérience qui attestent de la qualité de vos services ou produits.
Sellsy, connue pour outil CRM, excelle dans ce domaine en mettant en avant les avis de ses utilisateurs pour gagner la confiance des prospects, partenaires et investisseurs potentiels.
Engagez votre réseau avec des infographies
Les données visuelles captent l’attention et facilitent la compréhension des informations complexes.
Par exemple, Camille Jourdain, expert du marketing digital, partage des infographies sur les tendances social media, des conseils pour publier sur LinkedIn et toute information utile à son audience, qui valorise aussi son savoir-faire.
Publiez des contenus interactifs de qualité
Les vidéos, carrousels et sondages permettent de montrer votre expertise de manière dynamique. Ces formats incitent à l’engagement, ce qui augmente la portée des publications.
Par exemple, tous les vendredis, Swello présente les actualités social media de la semaine sous la forme d’un carrousel. Ce rendez-vous, très prisé de sa cible (les responsables marketing, chargés de communication et community manager freelance, notamment), génère souvent des interactions.
En suivant ces conseils, vous capterez l’attention de votre audience ciblée, tout en évitant les risques de shadowban sur LinkedIn.
5. Créer de l’engagement plutôt que de la visibilité
Sur LinkedIn, être vu ne suffit pas. L’algorithme valorise surtout les interactions, ce qui signifie que les commentaires et les échanges sont essentiels.
Pour générer de l’engagement, il est important de terminer vos publications par une ouverture. Cela peut être une question, une prise de position à discuter ou une invitation à partager une expérience.
L’objectif n’est pas de forcer la réaction, mais de rendre la discussion naturelle.
6. Exploiter les leviers avancés de LinkedIn
LinkedIn propose plusieurs outils qui permettent d’amplifier votre présence. Les fonctionnalités de recherche avancée ou les statistiques de publication permettent de mieux comprendre ce qui fonctionne et d’ajuster votre stratégie.
Les groupes peuvent également être utiles pour vous positionner dans des discussions ciblées, tandis que certaines fonctionnalités premium peuvent faciliter la prospection et la mise en relation.
L’important est de ne pas disperser vos efforts, mais d’utiliser ces outils pour renforcer une stratégie déjà claire.
L’abonnement LinkedIn Premium
Les profils abonnés à cette offre obtiennent 6 fois de vues que les autres. Ce service met à disposition des outils avancés pour la recherche de prospects, l’envoi de messages InMail et l’accès à des insights détaillés sur vos potentiels clients. Avec un abonnement LinkedIn Premium, vous augmentez votre visibilité, tout en vous connectant plus facilement avec des contacts qualifiés.
LinkedIn Top Voice
Être reconnu comme un LinkedIn Top Voice amplifie considérablement votre portée et votre influence sur la plateforme. Obtenir cette distinction requiert une activité régulière et la création de contenus de haute qualité qui engagent et apportent de la valeur à votre réseau. Pour savoir comment percer sur LinkedIn en devenant Top Voice, lisez nos conseils !
Les groupes LinkedIn
Rejoignez des groupes pertinents où vous pouvez interagir avec des professionnels de votre secteur, ainsi que des prospects potentiels. Partagez vos conseils d’expert, proposez des analyses de tendance, répondez aux questions des autres membres pour augmenter votre visibilité et votre crédibilité.
LinkedIn Analytics
LinkedIn Analytics présente des graphiques et statistiques au sujet des données sur l’engagement (likes, commentaires, partages), la portée de vos publications et des détails sur le profil professionnel de votre audience (secteurs d’activité, fonctions, taille de l’entreprise…).
Utilisez ces informations pour identifier les formats et types de contenus qui génèrent le plus d’interaction. Avec ces précieux renseignements, vous optimisez vos efforts marketing pour répondre aux préférences et besoins de votre public. Résultat : les profils de vos collaborateurs et la page de votre entreprise gagne en popularité.
Pour des conseils supplémentaires sur la manière de générer des revenus via LinkedIn, vous pouvez consulter notre article : « Comment gagner de l’argent sur LinkedIn ».
7. Ecrivez et demandez des recommandations
Obtenir des recommandations sur LinkedIn permet de faire valoir vos compétences. Et il est en réalité plus simple qu’il n’y parait d’en obtenir. Vous pouvez demander à de nombreuses personnes de vous rédiger des recommandations LinkedIn :
- Clients
- Collègues
- Fournisseurs
- Partenaires
- Associés
Mais déposer des recommandations LinkedIn est aussi un levier d’acquisition intéressant. Lorsque vos recommandations seront consultés, votre profil pourra être consulté par la même occasion.
N’hésitez donc pas à solliciter et à déposer des recommandations sérieuses pour percer sur LinkedIn !
8. Développer une présence active et regulière
La régularité est probablement le facteur le plus sous-estimé sur LinkedIn. Un bon contenu publié de manière isolée aura toujours moins d’impact qu’une présence constante.
Être actif ne signifie pas seulement publier, mais aussi commenter, interagir et participer aux discussions de votre secteur. Cette activité globale contribue fortement à votre visibilité.
Pourquoi vouloir percer sur LinkedIn ?
On peut légitimement se demander pourquoi vouloir percer sur LinkedIn ? Quel est l’intérêt de se montrer actif et de fédérer une communauté sur un réseau social professionnel ?
- Opportunités professionnelles : être visible auprès des recruteurs et recevoir des offres.
- Réseau professionnel : se connecter avec des experts, partenaires et mentors.
- Acquisition de clients : attirer des prospects et générer des leads qualifiés.
- Audience : développer une communauté engagée autour de son expertise.
- Missions freelance : trouver plus facilement des projets et des contrats.
- Marque personnelle : être reconnu comme expert dans son domaine.
- Veille sectorielle : suivre les tendances et rester informé du marché.
- Crédibilité : renforcer sa réputation grâce au contenu et aux recommandations.
- Opportunités avancées : accéder à des événements, collaborations ou avantages exclusifs.
- Partage d’expertise : aider les autres et contribuer à son écosystème professionnel.
Les raisons sont plus que nombreuses ! A vous de faire de votre réseau ce dont vous avez besoin.
Comment percer sur LinkedIn ? Notre dernier conseil
Pour percer sur LinkedIn, il est essentiel de comprendre votre audience, d’optimiser vos profils, de créer des contenus attrayants, d’engager activement vos abonnés et d’exploiter les fonctionnalités avancées de la plateforme.
Un dernier conseil : enrichissez régulièrement votre réseau avec des contacts pertinents et initiez des conversations privées pour mieux comprendre les besoins de vos prospects. Cette approche directe ouvre souvent des portes inattendues et renforce des relations professionnelles précieuses.
Pour percer sur LinkedIn, nous vous encourageons vivement à collaborer avec un community manager freelance spécialisé, en postant une annonce gratuitement sur Codeur.com.
