E-commerce

Ecommerce : comment trouver un produit à vendre ?

Lorsque l’on veut s’atteler au lancement d’un site de e-commerce, il est nécessaire de trouver la niche sur laquelle on va se positionner avant de choisir sa solution e-commerce.

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Trouver le bon produit à vendre est déterminant de la réussite de votre entreprise.

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Dans ce cadre, quels sont les bons moyens de trouver des idées de produits de e-commerce à vendre ? Nous en avons répertorié sept qui peuvent être importants de noter avant de se lancer.

Proposer des produits difficilement trouvables ailleurs qu’en ligne

Evitez les produits de consommation de base trouvables partout, en grandes surfaces ou à côté de chez soi. L’idée est que le client ne puisse trouver le produit qu’en le commandant en ligne. Proposer des produits originaux tels que les caméras-stylos, ou micro-cravattes par exemple, est une bonne manière d’avoir d’emblée une position monopolistique sur le marché.

Attention toutefois de vérifier qu’il y a suffisamment de demandes, en effectuant une recherche préalable.

Proposer des produits spécialisés

En proposant des produits spécialisés, vous vous adressez à une clientèle potentiellement faible mais incompressible. Un professionnel de la planche à voile a besoin de trouver les accessoires pour naviguer lors de ses prochaines vacances, de remplacer sa voile ou de trouver un nouvel aileron pour sa board.

Il n’a pas forcément le temps de se déplacer dans un magasin spécialisé et peut faire son achat directement sur le Net de chez lui. L’avantage est que la concurrence n’est pas très grande. En revanche, il faudra se spécialiser dans le domaine, et comme on le verra, vérifier que la demande est suffisante pour que le site de e-commerce soit rentable sera une étape préalable et indispensable.

S’adresser à des passionnés

Une variante d’occuper un secteur de niche est de proposer des produits à des passionnés.

En vendant un objet rare qui vient compléter une collection, on s’assure de s’adresser à des personnes qui vont potentiellement se battre pour obtenir le produit, sans regarder à la dépense.

Proposer des produits tendance ou très à la mode

Une stratégie de e-commerce qui peut être très rentable sur le court terme, mais difficilement viable sur le long terme.

Par définition, une mode est passagère, elle peut être ponctuelle et très rémunératrice mais son investissement en temps doit être lui aussi ponctuel, afin d’avoir assez d’énergie pour trouver une autre idée, une fois la tendance retombée.

Explorer le marché étranger pour trouver une idée de produit à vendre

les sites étrangers sont souvent en avance sur les sites français, du moins ils peuvent proposer des idées qui n’existent pas dans la culture française.

Par exemple, beaucoup d’entre elles s’agissant de start-ups viennent ainsi de concepts inspirés d’une tendance venant des États-Unis.

Hellobiz est un site qui regorge de nouvelles idées pour tous ceux qui souhaiteraient piocher dans les pratiques des pays outre-marins, ou savoir simplement « ce qui se fait ailleurs ».

Étudier les problèmes du quotidien

il est possible de trouver une idée de produit à vendre en se basant sur les problématiques du quotidien.

Quel est un problème récurrent que je rencontre et que d’autres gens dans la même situation que moi peuvent rencontrer ?

Le produit à vendre sera alors la solution à ce problème. D

ans cette optique, être à l’écoute des besoins des autres, lire les innovations qui pourraient être adoptées dans tel ou tel domaine, peuvent être un bon moyen de découvrir une solution efficace à un problème qui n’a pas encore été traité sur le marché et qui peut nourrir le e-commerce.

Avant de vous lancer

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Étudiez le niveau de demande du produit à vendre.

Comme on l’a vu, il est nécessaire que le produit ait un niveau de demande suffisant pour qu’il soit rentable de se projeter dans sa vente.

Lors de la recherche sur Google de mots-clés, notons qu’il faut évaluer le niveau de demande d’un produit en associant au mot-clé des expressions précises, et non seulement un terme générique.

On parle d’expressions de « longue traîne ». Par exemple, on ne se contentera pas de chercher « chaussures de sport », on étendra la recherche à plusieurs variations comme « chaussures de sport noires », « chaussures de sport à velcro », « chaussures de sport pas chères », etc.

Ainsi, on couvrira l’ensemble de la recherche sur le produit. Une fois les mots-clés déterminés, regardez le nombre de recherches mensuelles avec l’outil KeywordPlanner dans Google Adwords.

1 – Rentrez vos mots clés sur KeywordPlanner :

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2 – Analysez le nombre de demandes :

Si le nombre et trop faible, vous pouvez douter de l’intérêt pour ce produit et du nombre de visiteurs que vous aurez une fois votre produit en ligne.

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