Plezi dévoile son Baromètre du marketing digital B2B 2024, mettant en lumière le marché français. Ciblant spécifiquement les PME et ETI, souvent omises des études, le document met en avant l’importance des stratégies digitales et de l’automation marketing.
Il démontre que l’automatisation est cruciale pour booster la croissance des entreprises, illustrant les changements du secteur et soulignant son rôle clef face aux nouveaux défis digitaux des professionnels B2B.
Un outil de comparaison vital
Dans son analyse, le Baromètre B2B 2024 de Plezi se concentre sur les PME et ETI françaises, souvent éclipsées par des études anglo-saxonnes et/ou mélangeant les segments B2C et B2B. Cette mise en lumière inédite met l’accent sur le rôle du marketing automation, indispensable pour performer durablement et simplifier le quotidien des marketeurs, déjà débordés.
C’est d’ailleurs tout l’enjeu de la “Campagne intelligente”, la fonctionnalité phare de Plezi, qui permet d’automatiser la création de workflows envoyant un contenu personnalisé pour chaque contact, selon ses besoins et ses intérêts.
Pourquoi cette étude ?
Pour les PME et ETI françaises, se comparer aux autres acteurs du marché est un vrai challenge. Pour définir une stratégie marketing qui fonctionne, il faut prendre suffisamment de la hauteur. Mais, comment procéder sans données à jour et très éloignées des réalités vécues par ces entreprises ?
Le Baromètre 2024 de Plezi comble ce manque. Il présente un aperçu ciblé, aidant les entreprises à évaluer l’effet de leurs initiatives marketing sur leur croissance.
Grâce à l’analyse de milliers de données marketing, Plezi a réussi à isoler les stratégies gagnantes :
- Une coordination stricte entre les équipes marketing et ventes, basée sur des objectifs communs mesurables.
- Un investissement renforcé dans des canaux à ROI prouvé, en particulier le SEO et le contenu qualitatif, devenus plus cruciaux en 2024.
- L’usage du marketing automation comme atout majeur, permettant de gagner du temps et accroître l’efficacité de vos actions…
Défis et tendances des Marketeurs B2B en 2024
Les marketeurs B2B dans les PME et ETI françaises affrontent des défis multiples, souvent avec des équipes de 1 à 3 personnes. Malgré cette hausse, ces petites équipes doivent faire face à des attentes et des besoins en expertise de plus en plus croissants.
Soutenir la croissance
La synergie entre les départements marketing et ventes devient une priorité absolue ; 40% des équipes marketing ont des objectifs alignées sur ceux de l’équipe commerciale. Cette union permet de mieux négocier les budgets annuels des différents services d’une entreprise.
Le Marketing automation : un allié indispensable
Gagner du temps et engager durablement ces leads
Le marketing automation transforme la gestion du temps et le nurturing des prospects en véritables leviers de croissance pour les PME et ETI. En automatisant les envois et en personnalisant les interactions, les entreprises maximisent l’efficacité de leur communication.
Les statistiques révélatrices
Nombreuses sont les PME et ETI ayant déjà franchi le pas du marketing automation ! 75% d’entre elles ont moins de 50 collaborateurs.
Les avantages du marketing automation sont nombreux et ces entreprises l’ont bien compris. Les deux principaux : la génération de leads et le gain de temps (à 57,6% et 52,5%).
Également, les marketeurs confirment une nette amélioration de la qualité de leurs leads (48%). Les résultats ont également été rapides. Les équipes marketing affirment obtenir une croissance de 300% des MQL en 6 mois et 500% en 1 an.
L’adoption de la Campagne intelligente de Plezi se traduit par un trafic supérieur de 57% et une augmentation de 147% des MQL. De plus, 63% des marketeurs constatent un impact positif en moins de six mois, soulignant l’efficacité du marketing automation dans des équipes souvent composées de moins de trois personnes.
La stratégie de contenu au cœur du marketing B2B
En 2024, la stratégie de contenu s’affirme comme essentielle à la notoriété des entreprises B2B. Générer du trafic et le convertir en leads restent les deux principaux objectifs des stratégies de contenu déployées par les marketeurs (37%). Il est également indispensable selon eux pour construire la notoriété de leurs entreprises B2B (avant même les événements).
Mais cette production de contenu représente la bête noire des professionnels du marketing. Encore largement internalisées et associées à la rédaction d’articles de blog ou de livres blancs, les publications sont encore trop rares, avec en moyenne 1 à 2 contenus par mois.
La campagne intelligente : un générateur de Leads
Le marketing automation se révèle crucial pour fournir rapidement des leads qualifiés aux équipes commerciales, favorisant une augmentation des signatures clients. 58% des entreprises voient la génération de leads comme le principal bénéfice, tandis que 53% apprécient le gain de temps et 48% notent une amélioration de la qualité des leads.
La campagne intelligente est la fonctionnalité phare de Plezi, qui est le seul éditeur aujourd’hui à proposer ce module.
Grâce à ses algorithmes, Plezi est capable d’automatiser les scénarios de marketing automation (les workflows). Le tout, en choisissant le meilleur contenu à envoyer en fonction des intérêts et de l’étape des prospects dans le parcours d’achat pour les faire mûrir.
En effet, mal utilisés, les workflows peuvent s’avérer être contre productifs. Mal personnalisés, peu ou pas assez mis à jour, … les performances ne sont pas toujours proporitonnelles au nombre de worklfows déployés (en passant 3 workflows à plus de 5, le taux d’ouverture chute de 49% à 38%, et les taux de conversion de 1,2% à 0,74%) !
En automatisant et personnalisant 100% des envois, selon les centres d’intérêts et les précédents comportements enregistrés, la campagne intelligente assure aux équipes marketing de belles performances : +57 % de trafic et + 147% de MQL en plus (prospects chauds).
De quoi alimenter plus rapidement l’équipe commerciale en leads de qualité.
Plezi : votre solution marketing automation
Boostez votre croissance et votre génération de leads
Plezi se positionne en leader du marketing automation B2B, ciblant spécifiquement les besoins des PME et ETI. La plateforme élève votre potentiel en dynamisant la génération de leads qualifiés, essentielle à votre expansion.
Innovez et performez
Avec la campagne intelligente de Plezi, vous bénéficiez non seulement d’une amélioration significative de vos performances marketing, mais aussi d’une gestion du temps optimisée, enregistrant une hausse de 150% des prospects chauds en seulement six mois.
Pilotez, centraliser et analysez vos performances
L’adoption de Plezi équivaut à un investissement stratégique dans la croissance de votre entreprise. La plateforme vous offre la capacité de piloter et d’analyser automatiquement et de manière centralisée toutes vos actions marketing, s’appuyant sur une approche data-driven, personnalisée et en phase avec les tendances du marché.
Profitez des fonctionnalités avancées de Plezi
Plezi enrichit sa plateforme avec des outils conçus pour renforcer l’efficacité et la personnalisation de vos stratégies digitales :
- Campagnes intelligentes : Pour un marketing performant et automatisé.
- Workflows et emails personnalisés : Personnalisation au cœur de votre stratégie.
- Lead scoring performant : qualifiez précisément vos leads.
- Landing pages et formulaires intelligents : convertissez efficacement vos visiteurs.
- Gestion unifiée des contenus : centralisez vos ressources pour une meilleure cohérence.
- Reporting avancé : mesurez vos performances en temps réel.
- Assistant de rédaction SEO : optimisez votre contenu pour les moteurs de recherche.
- Synchronisation avec les systèmes CRM : assurez une intégration fluide avec votre gestion de la relation client.
L’accompagnement de Plezi : un atout pour les marketeurs
Plezi va au-delà d’un simple rôle de fournisseur technologique grâce à un accompagnement personnalisé essentiel pour optimiser l’usage de sa plateforme. Avec un vaste choix de ressources et un support en français, Plezi garantit une application stratégique efficace.
Dans l’univers du marketing digital B2B, l’harmonie entre stratégies spécifiques et solutions d’automatisation marketing est cruciale. Plezi combine expertise marketing, innovation technologique et suivi sur-mesure, favorisant ainsi la croissance des entreprises et renforçant leur présence sur le marché de manière durable et fiable.
