{"id":59459,"date":"2022-03-08T10:30:15","date_gmt":"2022-03-08T09:30:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/?p=59459"},"modified":"2025-09-19T12:25:31","modified_gmt":"2025-09-19T10:25:31","slug":"mettre-en-place-strategie-pricing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/mettre-en-place-strategie-pricing\/","title":{"rendered":"Comment mettre en place une strat\u00e9gie de pricing efficace&nbsp;?"},"content":{"rendered":"<p>Le prix joue un r\u00f4le phare dans la d\u00e9cision d\u2019achat des consommateurs. Lorsqu\u2019un prospect r\u00e9siste \u00e0 l\u2019achat d\u2019un de vos produits, cela est d\u00fb \u00e0 95% au prix de l\u2019article, qui est un frein \u00e0 l\u2019achat. \u00c9laborer une strat\u00e9gie de pricing efficace vous permet de proposer une offre satisfaisante pour vos clients, car correspondant aux besoins du march\u00e9.<\/p>\n<p>Une bonne strat\u00e9gie de pricing a un impact majeur sur les taux de conversion. Dans cet article, <a href=\"https:\/\/www.wiser.com\/fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored\">Wiser, leader de solutions e-commerce<\/a> et Codeur.com vous pr\u00e9sentent la d\u00e9marche \u00e0 suivre pour \u00e9tablir une strat\u00e9gie de pricing efficace.<\/p>\n<h2>1. \u00c9tablir votre strat\u00e9gie marketing avant tout<\/h2>\n<p>Une strat\u00e9gie de pricing efficace passe premi\u00e8rement par l\u2019\u00e9tablissement d\u2019une bonne strat\u00e9gie marketing.<\/p>\n<p>Le positionnement est une \u00e9tape cruciale dans la mise en \u0153uvre de toute strat\u00e9gie. Le positionnement strat\u00e9gique (ou positionnement marketing) d\u00e9signe la localisation de votre marque, de votre entreprise ou de votre produit dans l\u2019esprit du client.<\/p>\n<p>Quel prix la cible est-elle pr\u00eate \u00e0 payer&nbsp;? Il est important de se mettre dans la peau du client, afin de savoir la perception qu\u2019il a du march\u00e9, et donc \u00e0 quelle position il situe votre entreprise. La perception du client est la r\u00e9alit\u00e9 du march\u00e9, qui ne correspond pas forc\u00e9ment au positionnement que l\u2019entreprise pense avoir.<\/p>\n<p>Le positionnement est ax\u00e9 sur la mani\u00e8re dont une entreprise tire son \u00e9pingle du jeu face \u00e0 la concurrence, c\u2019est-\u00e0-dire l\u2019avantage concurrentiel qu\u2019il pr\u00e9sente. L\u2019objectif est de se positionner comme radicalement diff\u00e9rent des autres entreprises du secteur face au client. Un positionnement strat\u00e9gique r\u00e9ussi g\u00e9n\u00e8re un fort impact sur le consommateur. De plus, cela entra\u00eene la communication et la commercialisation r\u00e9guli\u00e8re d\u2019une marque unique aupr\u00e8s de clients cibl\u00e9s sur le march\u00e9.<\/p>\n<p>Pour d\u00e9finir un bon positionnement votre entreprise, il est n\u00e9cessaire de&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Identifier les secteurs concern\u00e9s (le march\u00e9 sur lequel op\u00e8re l\u2019entreprise)<\/li>\n<li>Identifier les concurrents<\/li>\n<li>Identifier les cibles<\/li>\n<li>D\u00e9finir l\u2019avantage concurrentiel<\/li>\n<\/ul>\n<p>Il est important lors d\u2019une strat\u00e9gie de pricing de prendre en compte le positionnement souhait\u00e9 par l\u2019entreprise, et de savoir comment il va varier en fonction des prix des produits. Il s\u2019agirait alors de de fixer un prix qui favoriserait un positionnement strat\u00e9gique r\u00e9ussi. Pour cela, il faudrait passer par une \u00e9tude de march\u00e9.<\/p>\n<h2>2. Le pricing fix\u00e9 en fonction des co\u00fbts<\/h2>\n<p>C\u2019est la strat\u00e9gie de pricing la plus simple. Elle consiste \u00e0 d\u00e9finir le prix des produits en fonction des co\u00fbts et de la marge escompt\u00e9e.<\/p>\n<p>Par exemple , si vous souhaitez g\u00e9n\u00e9rer une marge de 10% et que votre produit a un co\u00fbt de 108 euros, alors son prix de vente devra \u00eatre estim\u00e9 \u00e0 120 euros.<\/p>\n<blockquote>\n<p>Le co\u00fbt unitaire des produits ne doit pas \u00eatre d\u00e9termin\u00e9 uniquement en fonction de la somme d\u2019argent vers\u00e9e au fournisseur pour l\u2019approvisionnement, mais doit \u00e9galement d\u00e9pendre des co\u00fbts indirects tels que les co\u00fbts li\u00e9s au marketing et au fonctionnement de l\u2019activit\u00e9.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Pour fixer son prix, le vendeur doit donc consid\u00e9rer plusieurs facteurs&nbsp;: le co\u00fbt r\u00e9el du produit, mais \u00e9galement la client\u00e8le cible, les contraintes du march\u00e9 et le secteur d\u2019activit\u00e9 dont il est question.<\/p>\n<h2>3. \u00c9tudier les prix appliqu\u00e9s par la concurrence<\/h2>\n<p>\u00c9tant donn\u00e9 qu\u2019une soci\u00e9t\u00e9 n\u2019occupe jamais \u00e0 elle seule l\u2019ensemble du march\u00e9, elle doit fixer ses prix en tenant compte des prix pratiqu\u00e9s par ses concurrents.<\/p>\n<p>Seulement, le nombre de concurrents est g\u00e9n\u00e9ralement tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9&nbsp;! Il est donc difficile pour l\u2019entreprise d\u2019\u00eatre inform\u00e9e en temps r\u00e9el de l\u2019\u00e9volution des prix de tous ses concurrents et de surveiller les tarifs et promotions appliqu\u00e9s par les acteurs du secteur.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large wp-image-59462\" src=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/live-price-check-1-1024x546.jpg\" alt=\"outil de surveillance des tarifs en temps r\u00e9el - Live Price Check de Wiser\" width=\"700\" height=\"373\" srcset=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/live-price-check-1-1024x546.jpg 1024w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/live-price-check-1-300x160.jpg 300w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/live-price-check-1-768x410.jpg 768w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/live-price-check-1-370x197.jpg 370w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/live-price-check-1-270x144.jpg 270w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/live-price-check-1-570x304.jpg 570w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/live-price-check-1-740x395.jpg 740w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/live-price-check-1.jpg 1400w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<p>Il existe cependant des outils permettant aux entreprises de v\u00e9rifier leurs prix par rapport \u00e0 la concurrence avec des rapports plus ou moins pouss\u00e9s. Par exemple, l&#8217;outil <a href=\"https:\/\/www.wiser.com\/fr\/live-price-check\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored\">Live Price Check de Wiser <\/a>organise votre veille et de trace automatiquement les prix des concurrents de mani\u00e8re \u00e0 ce que vous puissiez ajuster vos tarifs de mani\u00e8re r\u00e9active<\/p>\n<h2>4. Utiliser des outils de pricing performants<\/h2>\n<p>Les outils de pricing permettent de fixer dynamiquement des tarifs et d&#8217;observer les prix adopt\u00e9s par la concurrence.<\/p>\n<p>Selon la solution choisie, vous pourrez profiter de nombreuses fonctionnalit\u00e9s pratiques, telles que&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>L&#8217;\u00e9tude des prix concurrents<\/li>\n<li>Des rapports d\u2019\u00e9volution des prix, sur votre boutique et chez vos concurrents<\/li>\n<li>La tarification multiple des produits, en fonction de caract\u00e9ristiques d\u00e9finies (taille, couleur, &#8230;) ou du stock disponible<\/li>\n<li>La retarification automatique en fonction d&#8217;\u00e9v\u00e9nements pr\u00e9cis<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote>\n<p>Certains outils comme <a href=\"https:\/\/www.wiser.com\/fr\/market-intelligence\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored\">Wiser<\/a> proposent \u00e9galement un contr\u00f4le des assortiments pour vous aider \u00e0 mieux anticiper les stocks et tarifs sur votre e-commerce.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large wp-image-59464\" src=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/market-intelligence-1-1024x532.jpg\" alt=\"veille du pricing avec Wiser\" width=\"700\" height=\"364\" srcset=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/market-intelligence-1-1024x532.jpg 1024w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/market-intelligence-1-300x156.jpg 300w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/market-intelligence-1-768x399.jpg 768w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/market-intelligence-1-370x192.jpg 370w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/market-intelligence-1-270x140.jpg 270w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/market-intelligence-1-570x296.jpg 570w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/market-intelligence-1-740x385.jpg 740w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/market-intelligence-1.jpg 1400w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<p>La qualit\u00e9 de la data des outils de pricing est tr\u00e8s importante, et un manque de donn\u00e9es est synonyme d\u2019un d\u00e9ficit de gain pouvant aller jusqu\u2019\u00e0 20% du CA. Une mauvaise qualit\u00e9 de la data des outils de pricing peut obstruer le bon d\u00e9roulement de certains processus op\u00e9rationnels&nbsp;: interventions infructueuses sur le terrain, campagnes marketing pollu\u00e9es, compr\u00e9hension d\u00e9form\u00e9e du march\u00e9, indicateurs de performances biais\u00e9s ou facturation erron\u00e9e.<\/p>\n<p>Au vu de ce constat, il est n\u00e9cessaire de rendre les traitements de la qualit\u00e9 de donn\u00e9es rapides, automatiques et efficaces. C&#8217;est ce que fait Wiser, en crawlant les donn\u00e9es contenues dans ses outils 2 fois par jour, pour une data qualitative.<\/p>\n<h2>5. Automatiser sa strat\u00e9gie de pricing<\/h2>\n<p>Allez plus loin dans votre strat\u00e9gie de pricing en automatisant la gestion des prix.<\/p>\n<p>Des outils de pricing performants vous permettent de cr\u00e9er, g\u00e9rer et optimiser vos strat\u00e9gies de tarification en toute s\u00e9curit\u00e9, minimisant les risques et retards li\u00e9s \u00e0 la manipulation et la prise de d\u00e9cision humaine. Vos prix sont ainsi imm\u00e9diatement ajust\u00e9s suite aux modifications tarifaires de vos concurrents et adapt\u00e9s \u00e0 chacune des <a href=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/solutions-pour-creer-marketplace\/\">marketplaces sur lesquels vos produits sont r\u00e9f\u00e9renc\u00e9s<\/a>.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large wp-image-59466\" src=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/price-intelligence-1-1024x532.jpg\" alt=\"Wiser outil de pricing\" width=\"700\" height=\"364\" srcset=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/price-intelligence-1-1024x532.jpg 1024w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/price-intelligence-1-300x156.jpg 300w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/price-intelligence-1-768x399.jpg 768w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/price-intelligence-1-370x192.jpg 370w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/price-intelligence-1-270x140.jpg 270w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/price-intelligence-1-570x296.jpg 570w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/price-intelligence-1-740x385.jpg 740w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/price-intelligence-1.jpg 1400w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<p>Wiser permet m\u00eame de hi\u00e9rarchiser vos crit\u00e8res de pricing pour rester toujours \u00e0 la pointe des tendances du march\u00e9. Son syst\u00e8me d\u2019automatisation des t\u00e2ches vous assure la simplification de votre gestion au quotidien.<\/p>\n\n\n<p class=\"btn btn-primary\"><a href=\"https:\/\/www.wiser.com\/fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"sponsored noopener\">D\u00e9couvrir Wiser<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le prix joue un r\u00f4le phare dans la d\u00e9cision d\u2019achat des consommateurs. 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