{"id":58279,"date":"2022-01-28T10:50:08","date_gmt":"2022-01-28T09:50:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/?p=58279"},"modified":"2025-09-12T14:25:23","modified_gmt":"2025-09-12T12:25:23","slug":"vendre-formations-en-ligne","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/vendre-formations-en-ligne\/","title":{"rendered":"Comment vendre des formations en ligne ?"},"content":{"rendered":"

Si vous \u00eates expert dans un domaine, proposer une formation sous la forme de cours en ligne<\/a> peut vite vous apporter une source de revenus confortable.
\nCr\u00e9er une s\u00e9rie de cours en ligne demande peu d\u2019investissement de d\u00e9part (hormis peut-\u00eatre le temps pass\u00e9 \u00e0 les mettre en forme) et une fois la formation achev\u00e9e, vous disposez d’un produit qui peut \u00eatre vendu un nombre illimit\u00e9 de fois de mani\u00e8re passive (c\u2019est \u00e0 dire sans que n\u2019ayez besoin d\u2019intervenir). Pas de produits \u00e0 exp\u00e9dier, pas de co\u00fbts de stockage \u00ab physique \u00bb, pas de pertes de produits endommag\u00e9s ou p\u00e9rissables, etc.
\nL’\u00e9conomie de la connaissance, o\u00f9 l’information est le pouvoir, est en pleine croissance et avec elle, la demande de cours en ligne a explos\u00e9 ! Il s’agit sans aucun doute d’un march\u00e9 en plein essor et des plateformes<\/a> permettant aux entreprises de divers secteurs de proposer \u00e0 la vente des formations en ligne ont fleuri ces derni\u00e8res ann\u00e9es.
\nVoyons ensemble comment se lancer dans la vente de formations.<\/p>\n

Pourquoi vendre des formations en ligne ?<\/h2>\n

Le succ\u00e8s des formations en ligne est pouss\u00e9 par les nombreuses envies de reconversion, intervenant \u00e0 tout \u00e2ge de la vie, et au fait que la pand\u00e9mie mondiale qui nous touche, incitent les gens \u00e0 privil\u00e9gier le confort et la flexibilit\u00e9 de leur domicile plut\u00f4t que de co\u00fbteux d\u00e9placements vers des salles de cours \u00ab physiques \u00bb.
\nTout le monde peut proposer une formation en ligne, m\u00eame sans \u00eatre sa vocation premi\u00e8re. Cela\u00a0 peut m\u00eame aider un professionnel dans son activit\u00e9 principale…<\/p>\n

Renforcer sa marque et sa pr\u00e9sence en ligne<\/h3>\n

En \u00e9duquant son public, un professionnel peut s\u2019imposer comme un leader d’opinion, une source de nouvelles connaissances.
\nCela peut se faire de plusieurs fa\u00e7ons : \u00e0 l\u2019aide d\u2019une cha\u00eene YouTube, d\u2019un blog, d\u2019un site d’auteur…<\/p>\n

Fid\u00e9liser une client\u00e8le d\u00e9j\u00e0 acquise<\/h3>\n

Gr\u00e2ce aux efforts de marketing coupl\u00e9s \u00e0 la promotion de cours en ligne, la possibilit\u00e9 de faire conna\u00eetre une marque et d\u2019attirer davantage de clients augmente.<\/p>\n

\u00c0 lire aussi :\u00a013 formations en ligne pour apprendre le marketing digital en 2022<\/a><\/p><\/blockquote>\n

Former les clients \u00e0 l’utilisation des produits ou services vendus<\/h3>\n

Aider les clients (ou l\u2019audience) \u00e0 obtenir ce qu’ils veulent contribuera aussi \u00e0 les fid\u00e9liser, et \u00e0 accro\u00eetre l\u2019image de marque. A la cl\u00e9, un taux de d\u00e9sabonnement plus faible, un taux de recommandations plus \u00e9lev\u00e9\u2026<\/p>\n

\u00c0 lire aussi :<\/strong> 5 \u00e9tapes pour mettre en place un site de e-learning<\/a><\/p><\/blockquote>\n

\"Comment<\/h2>\n

Si vous souhaitez vendre des cours en ligne que vous poss\u00e9dez d\u00e9j\u00e0, \u00ab\u00a0pr\u00eats \u00e0 l’emploi\u00a0\u00bb et format\u00e9s pour les syst\u00e8mes de gestion de l’apprentissage, vous pouvez sauter les parties suivantes, consacr\u00e9es \u00e0 la cr\u00e9ation et au formatage des cours (bien qu’il existe \u00e9galement des conseils utiles \u00e0 ce sujet), pour passer directement aux sections marketing et vente. Sinon, vous pouvez poursuivre votre lecture.<\/p>\n

1. Trouver un sujet de formation int\u00e9ressant<\/h3>\n

Cela va sans dire, et pourtant je vais quand m\u00eame l\u2019\u00e9crire. Votre formation ne se vendra que si elle propose un contenu original et avec une v\u00e9ritable valeur ajout\u00e9e, si possible sans trop de concurrence ou avec des \u00e9l\u00e9ments qui diff\u00e9rencieront votre formation des autres. Comment\u00a0?<\/p>\n

Identifiez votre public<\/h3>\n

Ayez une vision aussi d\u00e9taill\u00e9e que possible de qui est votre cible. Que veut-elle apprendre ? Pourquoi ? S’agit-il d’obtenir une certification pour faire avancer leur carri\u00e8re, d’acqu\u00e9rir une comp\u00e9tence qui am\u00e9liorera leurs perspectives d’avenir ou de se conformer aux normes de leur secteur ? C’est le genre de contenu de cours pour lequel les gens sont pr\u00eats \u00e0 payer. Il a de la valeur pour eux car il les aide \u00e0 atteindre leurs objectifs.
\nPour \u00eatre s\u00fbr de conna\u00eetre votre cible, commencez par fr\u00e9quenter les forums<\/a> o\u00f9 se trouvent vos futurs apprentis. Apprenez \u00e0 conna\u00eetre leurs go\u00fbts, leurs besoins et leurs dol\u00e9ances. D\u00e9couvrez les d\u00e9fis auxquels ils sont confront\u00e9s.
\nCela vous aidera \u00e0 concevoir une offre de cours r\u00e9pondant directement \u00e0 leurs motivations.<\/p>\n

Pr\u00e9sentez votre formation et vos cours de mani\u00e8re appropri\u00e9e<\/h3>\n

Quel est le niveau d’\u00e9ducation de vos futurs apprentis ? Quelles sont les connaissances qu’ils sont susceptibles d’avoir d\u00e9j\u00e0 dans le domaine ?
\nEn sachant cela, vous pourrez concevoir des cours adapt\u00e9s, ni trop difficiles, ni trop faciles, d\u00e9livr\u00e9s dans un format susceptible de remporter l\u2019adh\u00e9sion du plus grand nombre.<\/p>\n

2. Diff\u00e9rencier votre offre<\/h2>\n

Concentrez-vous sur une niche et cherchez \u00e0 y cr\u00e9er une marque de fabrique. \u00c0 moins que vous ne disposiez d’un budget cons\u00e9quent et que vous n’envisagiez de cr\u00e9er une v\u00e9ritable universit\u00e9, vous devrez avoir une sp\u00e9cialit\u00e9\u00a0: ne faire qu\u2019une chose, mais le faire bien.
\nVous pourrez \u00e9ventuellement vous diversifier plus tard, lorsque vous aurez recrut\u00e9 un bon nombre d\u2019apprentis.<\/p>\n

Essayez d’offrir une approche sp\u00e9ciale<\/h3>\n

Qu’est-ce qui rend vos cours diff\u00e9rents des autres ? La formation s\u2019adresse-t-elle \u00e0 groupe d\u00e9mographique particulier ? Songez \u00e0 une approche qui le s\u00e9duise.
\nSoyez cr\u00e9atif : fa\u00e7onnez votre offre pour attirer votre cible et (au moins) l\u2019inciter \u00e0 lire la description du cours.<\/p>\n

Proposez un parcours d’apprentissage<\/h3>\n

Il faut pr\u00e9voir une s\u00e9rie de cours, dont la progression est claire et logique, et donne le sentiment de progresser r\u00e9ellement.
\nLes comp\u00e9tences acquises pour chaque cours doivent \u00eatre explicit\u00e9s. Ainsi, vos apprentis en redemandent et, s\u2019ils ne peuvent choisir qu\u2019un cours, ils seront tout de m\u00eame tent\u00e9s par la s\u00e9rie compl\u00e8te.
\nDe plus, plusieurs petits cours couronn\u00e9s d\u2019objectifs modestes sera plus digeste, et motivant.<\/p>\n

3. R\u00e9diger un contenu convaincant<\/h2>\n

Vous savez de quoi vous allez parler, \u00e0 qui vous aller parler et de quelle mani\u00e8re. Il est temps de passer au contenu en lui-m\u00eame.<\/p>\n