{"id":37882,"date":"2020-03-21T10:00:28","date_gmt":"2020-03-21T09:00:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/?p=37882"},"modified":"2025-09-09T16:46:33","modified_gmt":"2025-09-09T14:46:33","slug":"facebook-7-astuces-pour-reduire-le-cout-de-vos-publicites","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/facebook-7-astuces-pour-reduire-le-cout-de-vos-publicites\/","title":{"rendered":"Facebook\u00a0: 7 astuces pour r\u00e9duire le co\u00fbt de vos publicit\u00e9s"},"content":{"rendered":"<p>Le taux moyen de conversion des Facebook Ads\u00a0: 9,21%. Quant au co\u00fbt moyen par action, sur ces publicit\u00e9s, il est de 17,07 \u20ac d\u2019apr\u00e8s une \u00e9tude <a href=\"https:\/\/www.wordstream.com\/blog\/ws\/2017\/02\/28\/facebook-advertising-benchmarks\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Wordstream<\/a>. Un tel co\u00fbt s\u2019explique par les difficult\u00e9s \u00e0 faire passer un message sur un r\u00e9seau social comprenant plus de 2 milliards d\u2019utilisateurs\u00a0! Vous n\u2019\u00eates pas la seule entreprise \u00e0 communiquer et \u00e7a se ressent\u2026<br \/>\nAugmenter sa visibilit\u00e9 dans le fil d&#8217;actualit\u00e9 tout en r\u00e9duisant les <a href=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/budget-publicite-reseaux-sociaux\/\">co\u00fbts de vos publicit\u00e9s<\/a> s\u2019av\u00e8re une priorit\u00e9 absolue pour tout sp\u00e9cialiste du marketing. Mais comment trouver la bonne ligne de conduite\u00a0? Voici 7 astuces pour \u00e9laborer une strat\u00e9gie publicitaire rentable sur Facebook en gardant les co\u00fbts \u00e0 un bas niveau.<\/p>\n<h2>1. Comprendre les segments d&#8217;audience<\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-37890\" src=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/segmentation-facebook.jpg\" alt=\"optimiser les co\u00fbts des publications sponsoris\u00e9es Facebook gr\u00e2ce \u00e0 la segmentation\" width=\"700\" height=\"467\" srcset=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/segmentation-facebook.jpg 700w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/segmentation-facebook-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/segmentation-facebook-370x247.jpg 370w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/segmentation-facebook-270x180.jpg 270w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/segmentation-facebook-570x380.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><br \/>\nPour garantir l\u2019efficacit\u00e9 de vos publications, avec des co\u00fbts faibles, la premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 placer votre audience au c\u0153ur de votre strat\u00e9gie. Cela va au-del\u00e0 des donn\u00e9es d\u00e9mographiques \u00e9videntes comme l\u2019\u00e2ge et le sexe.<br \/>\nConna\u00eetre les personnes qui s&#8217;engagent avec votre marque, ce qu&#8217;elles aiment et veulent voir, favorise le maintien d&#8217;une conversation durable avec elles. Pour regrouper vos publics en segments sp\u00e9cifiques, commencez par poser quelques questions simples&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Quels sont les groupes d\u00e9mographiques qui s&#8217;int\u00e9ressent d\u00e9j\u00e0 \u00e0 votre marque&nbsp;?<\/li>\n<li>Avec quels types de sujets s&#8217;engagent-ils le plus&nbsp;?<\/li>\n<li>Quels sont leurs autres centres d&#8217;int\u00e9r\u00eat&nbsp;?<\/li>\n<li>Quelles autres marques aiment-ils&nbsp;?<\/li>\n<li>Quelles sont les pages de vos concurrents qu&#8217;ils suivent&nbsp;?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Les r\u00e9ponses \u00e0 ces questions peuvent \u00eatre plurielles. Identifiez les segments qui composent votre audience et personnalisez le contenu en fonction de chaque cat\u00e9gorie.<br \/>\nDiviser votre campagne Facebook Ads en plusieurs micro-campagnes personnalis\u00e9es reste le meilleur moyen d\u2019obtenir un CPA (co\u00fbt par action) peu \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n<h2>2. Sponsoriser les contenus naturellement performants<\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-37891\" src=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/stats-sponso-facebook.jpg\" alt=\"optimiser les co\u00fbts des publications sponsoris\u00e9es Facebook\" width=\"700\" height=\"467\" srcset=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/stats-sponso-facebook.jpg 700w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/stats-sponso-facebook-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/stats-sponso-facebook-370x247.jpg 370w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/stats-sponso-facebook-270x180.jpg 270w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/stats-sponso-facebook-570x380.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><br \/>\nLorsqu&#8217;il s\u2019agit de booster les contenus sur Facebook, l\u2019engagement et la pertinence restent vos objectifs. Vous ne devez pas sponsoriser des publications seulement pour obtenir des likes, ce que vous recherchez, c&#8217;est l\u2019engagement envers votre marque, ne l&#8217;oubliez pas.<br \/>\nVous voulez vous assurer de para\u00eetre dans le feed des utilisateurs\u00a0? Alors, s\u00e9lectionnez les contenus naturellement performants, pour optimiser chaque euro investi dans les publicit\u00e9s Facebook.<br \/>\nPour ce faire, rendez-vous dans vos statistiques pour conna\u00eetre les posts qui ont re\u00e7u le plus d\u2019interactions. Ce sont ceux avec le plus de potentiel\u00a0!<br \/>\nVous pouvez aussi rep\u00e9rer les publications avec cet encart\u00a0:<br \/>\n<img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-37883\" src=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/1_facebook_encart.jpg\" alt=\"encart publicit\u00e9 Facebook\" width=\"499\" height=\"93\" srcset=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/1_facebook_encart.jpg 499w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/1_facebook_encart-300x56.jpg 300w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/1_facebook_encart-370x69.jpg 370w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/1_facebook_encart-270x50.jpg 270w\" sizes=\"(max-width: 499px) 100vw, 499px\" \/><\/p>\n<h2>3. Faire des A\/B Testing<\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-37892\" src=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/abtest-facebook.jpg\" alt=\"optimiser les co\u00fbts des publications sponsoris\u00e9es Facebook gr\u00e2ce \u00e0 l'AB testing\" width=\"700\" height=\"467\" srcset=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/abtest-facebook.jpg 700w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/abtest-facebook-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/abtest-facebook-370x247.jpg 370w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/abtest-facebook-270x180.jpg 270w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/abtest-facebook-570x380.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><br \/>\nVous \u00e9prouvez des difficult\u00e9s pour identifier vos contenus performants\u00a0? Faites des tests A\/B\u00a0!<br \/>\nFacebook permet de diffuser plusieurs publicit\u00e9s en m\u00eame temps avec un seul budget. Alors, profitez-en pour tester diff\u00e9rents formats de contenu pour vos annonces. Interchangez les visuels, les call-to-action et les l\u00e9gendes. Testez les images et les vid\u00e9os. Pour r\u00e9duire le co\u00fbt de vos Facebook Ads, vous devez conna\u00eetre les pr\u00e9f\u00e9rences de votre audience.<br \/>\nUn seul \u00e9l\u00e9ment peut tout changer&nbsp;! Or, une l\u00e9g\u00e8re am\u00e9lioration des taux de clics et de conversion peut faire une \u00e9norme diff\u00e9rence sur le retour sur investissement \u00e0 long terme.<\/p>\n<h2>4. Segmenter vos campagnes de retargeting<\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-37893\" src=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/retargeting-facebook.jpg\" alt=\"optimiser les co\u00fbts des publications sponsoris\u00e9es Facebook avec le retargetting\" width=\"700\" height=\"467\" srcset=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/retargeting-facebook.jpg 700w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/retargeting-facebook-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/retargeting-facebook-370x247.jpg 370w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/retargeting-facebook-270x180.jpg 270w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/retargeting-facebook-570x380.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><br \/>\nLe reciblage sur Facebook vous permet de convertir des visiteurs en abonn\u00e9s, prospects puis clients. L\u2019avantage\u00a0? Vous g\u00e9n\u00e9rez des ventes \u00e0 un co\u00fbt d\u2019acquisition peu \u00e9lev\u00e9.<br \/>\nSi vous n\u2019avez pas encore d\u00e9marr\u00e9 de campagne de retargeting, c\u2019est le moment de tester&nbsp;! Vous serez surpris de la diff\u00e9rence de performances entre ces publicit\u00e9s et celles qui visent un public qui n\u2019a jamais eu aucune interaction avec votre entreprise.<\/p>\n<p>Pour r\u00e9ussir vos campagnes de retargeting, segmentez selon\u00a0:<\/p>\n<h3>Les visiteurs de pages sp\u00e9cifiques<\/h3>\n<p>Et montrez-leur une publicit\u00e9 correspondante\u00a0\u00e0 leur consultation\u00a0!<br \/>\nPar exemple, les internautes qui ont consult\u00e9 un produit A seront plus r\u00e9ceptif \u00e0 une publicit\u00e9 contenant ce produit A, que l\u2019ensemble de votre gamme ou le produit B.<\/p>\n<h3>Les visiteurs qui veulent en savoir plus<\/h3>\n<p>Ceux qui ont visit\u00e9 vos pages \u00ab\u00a0\u00c0 propos\u00a0\u00bb ont besoin de s\u2019identifier \u00e0 votre marque, \u00e0 son histoire. Ils sont en recherche de valeurs, d\u2019humanit\u00e9.<br \/>\nDiffusez une campagne de storytelling aupr\u00e8s de cette cible. Valorisez les humains qui se cachent derri\u00e8re votre marque, ainsi que leur histoire.<\/p>\n<h3>Les visiteurs qui se renseignent sur les prix<\/h3>\n<p>Les internautes qui consultent les prix sont avanc\u00e9s dans le tunnel de conversion. Ils recherchent d\u00e9sormais un prestataire pour un besoin identifi\u00e9. Afin de capter leur attention, utilisez le retargeting pour leur proposer une offre promotionnelle ou une d\u00e9monstration gratuite.<\/p>\n<h3>Les visiteurs ayant quitt\u00e9 le site au moment de s&#8217;inscrire sur une liste<\/h3>\n<p>Avec Facebook Ads, vous avez la possibilit\u00e9 de cr\u00e9er des campagnes d\u2019acquisition de leads. Retargetez les visiteurs qui ont quitt\u00e9 votre landing page pour leur proposer une seconde chance de s\u2019identifier.<br \/>\nRappelez-leur qu\u2019ils ont consult\u00e9 un \u00e9l\u00e9ment t\u00e9l\u00e9chargeable et les avantages que ce dernier peut leur apporter.<\/p>\n<h2>5. Tester la vid\u00e9o<\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-37894\" src=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/video-publicite-facebook.jpg\" alt=\"optimiser les co\u00fbts des publications sponsoris\u00e9es Facebook avec des vid\u00e9os\" width=\"700\" height=\"467\" srcset=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/video-publicite-facebook.jpg 700w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/video-publicite-facebook-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/video-publicite-facebook-370x247.jpg 370w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/video-publicite-facebook-270x180.jpg 270w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/video-publicite-facebook-570x380.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><br \/>\nLe co\u00fbt d&#8217;une publicit\u00e9 vid\u00e9o repr\u00e9sente <a href=\"https:\/\/99firms.com\/blog\/facebook-video-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">10%<\/a> de la valeur d&#8217;une annonce en carrousel ou en images sur Facebook. Par ailleurs,<a href=\"https:\/\/martechseries.com\/mts-insights\/guest-authors\/new-study-2018-promo-online-video-statistics-trends\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> 71%<\/a> des utilisateurs Facebook trouvent que les vid\u00e9os Ads sont tr\u00e8s pertinentes.<br \/>\nIl n&#8217;y a pas de doute, la vid\u00e9o est le format id\u00e9al pour r\u00e9duire le co\u00fbt de vos publicit\u00e9s, tout en suscitant l\u2019engagement\u00a0!<br \/>\nSi vous n\u2019avez pas les comp\u00e9tences internes pour r\u00e9aliser une vid\u00e9o ou animation professionnelle, vous pouvez toujours poster une annonce <a href=\"https:\/\/www.codeur.com\/\">sur Codeur.com<\/a>.<\/p>\n<blockquote><p><strong>\u00c0 lire aussi&nbsp;:<\/strong><a href=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/video-facebook-augmenter-vues\/\" rel=\"bookmark\"> Vid\u00e9o Facebook&nbsp;: 6 astuces pour d\u00e9cupler le nombre de vues<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h2>6. Optimiser les ench\u00e8res<\/h2>\n<p>Facebook propose quatre ench\u00e8res parmi lesquelles choisir. Toutefois, l&#8217;objectif de votre campagne et l&#8217;optimisation de la diffusion peuvent limiter vos choix. Pour \u00e9viter cela, fixez l&#8217;objectif de votre campagne sur les conversions. Vous obtiendrez plus d&#8217;options, afin de d\u00e9penser votre budget de mani\u00e8re plus intelligente.<br \/>\n<img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-37884\" src=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/2_encheres.jpg\" alt=\"ench\u00e8res publicit\u00e9 Facebook\" width=\"601\" height=\"331\" srcset=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/2_encheres.jpg 601w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/2_encheres-300x165.jpg 300w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/2_encheres-370x204.jpg 370w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/2_encheres-270x149.jpg 270w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/2_encheres-570x314.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 601px) 100vw, 601px\" \/><br \/>\nVous pourrez laisser Facebook s\u2019occuper des ench\u00e8res ou d\u00e9terminer votre propre montant. La seconde solution, si elle para\u00eet plus co\u00fbteuse, s\u2019av\u00e8re plus performante.<br \/>\nEn effet, en laissant trop d\u2019autonomie \u00e0 Facebook, vous risquez de passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d\u2019une large partie de votre cible.<\/p>\n<h2>7. D\u00e9finir des heures de diffusion<\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-37895\" src=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/heure-publication-sponso-facebook.jpg\" alt=\"optimiser les co\u00fbts des publications sponsoris\u00e9es Facebook\" width=\"700\" height=\"467\" srcset=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/heure-publication-sponso-facebook.jpg 700w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/heure-publication-sponso-facebook-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/heure-publication-sponso-facebook-370x247.jpg 370w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/heure-publication-sponso-facebook-270x180.jpg 270w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/heure-publication-sponso-facebook-570x380.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><br \/>\nLa cl\u00e9 pour obtenir de meilleurs r\u00e9sultats \u00e0 moindre co\u00fbt reste de programmer la diffusion de vos publicit\u00e9s \u00e0 des moments rentables de la journ\u00e9e. Cela \u00e9vite de gaspiller vos d\u00e9penses publicitaires alors que votre audience n\u2019est pas r\u00e9ceptive (la nuit, par exemple) et de tirer profit d&#8217;un budget publicitaire limit\u00e9.<br \/>\n<img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-37885\" src=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/3_heures_publicite.jpg\" alt=\"heures publicit\u00e9 Facebook\" width=\"615\" height=\"506\" srcset=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/3_heures_publicite.jpg 615w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/3_heures_publicite-300x247.jpg 300w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/3_heures_publicite-370x304.jpg 370w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/3_heures_publicite-270x222.jpg 270w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/3_heures_publicite-570x469.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 615px) 100vw, 615px\" \/><br \/>\nEn ce qui concerne ces heures de diffusion, cela d\u00e9pend de l\u2019audience que vous visez.<\/p>\n<blockquote><p>V\u00e9rifiez dans vos statistiques&nbsp;! Vous disposez d\u2019un graphique avec les jours et heures de connexion de vos abonn\u00e9s. C\u2019est une bonne base pour param\u00e9trer les horaires de diffusion de vos campagnes Facebook Ads.<\/p><\/blockquote>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-37886\" src=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/4_graphique_horaire.jpg\" alt=\"horaire publicit\u00e9 Facebook\" width=\"700\" height=\"424\" srcset=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/4_graphique_horaire.jpg 700w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/4_graphique_horaire-300x182.jpg 300w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/4_graphique_horaire-370x224.jpg 370w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/4_graphique_horaire-270x164.jpg 270w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/4_graphique_horaire-570x345.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<p>Les publicit\u00e9s Facebook donnent parfois l\u2019impression d\u2019\u00eatre peu rentables. Cependant, en optimisant vos ench\u00e8res, en comprenant mieux votre audience et en testant diff\u00e9rentes formes de contenu, vous pouvez tirer votre \u00e9pingle du jeu&nbsp;! Un social media manager peut vous accompagner dans l&#8217;optimisation de vos publicit\u00e9s sur les r\u00e9seaux sociaux. Postez votre projet sur <a href=\"https:\/\/www.codeur.com\/fonctionnement-codeur\">Codeur.com<\/a> et recevez gratuitement les devis de nombreux professionnels freelances.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le taux moyen de conversion des Facebook Ads\u00a0: 9,21%. Quant au co\u00fbt moyen par action, sur ces publicit\u00e9s, il est de 17,07 \u20ac d\u2019apr\u00e8s une \u00e9tude Wordstream. Un tel co\u00fbt s\u2019explique par les difficult\u00e9s \u00e0 faire passer un message sur un r\u00e9seau social comprenant plus de 2 milliards d\u2019utilisateurs\u00a0! 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