{"id":23966,"date":"2019-02-05T09:00:22","date_gmt":"2019-02-05T08:00:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/?p=23966"},"modified":"2025-09-11T16:45:44","modified_gmt":"2025-09-11T14:45:44","slug":"reussir-webinar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/reussir-webinar\/","title":{"rendered":"8 \u00e9tapes pour r\u00e9ussir votre webinar"},"content":{"rendered":"<p>Connaissez-vous le webinar (ou webinaire en fran\u00e7ais)&nbsp;?<\/p>\n<p>De plus en plus r\u00e9pandu, ce mot-valise est un m\u00e9lange des termes web et s\u00e9minaire. Il s&#8217;agit d&#8217;une r\u00e9union collective effectu\u00e9e directement en ligne.<\/p>\n<p>Si on peut y recourir dans le cadre d&#8217;un travail collaboratif, il est essentiellement utilis\u00e9 en marketing pour vendre un produit ou un service en B2B. Comment cr\u00e9er un webinar r\u00e9ussi et qui convertit&nbsp;? Explications.<\/p>\n<h2>1. Bien choisir son \u00e9quipe<\/h2>\n<p>Un webinaire suppose une prestation en live. Pour laisser le moins de place possible \u00e0 l&#8217;impr\u00e9vu, il est primordial de s&#8217;entourer des bonnes personnes.<\/p>\n<p>Trois r\u00f4les principaux sont \u00e0 consid\u00e9rer&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Les organisateurs\u00a0<\/strong>: Ils sont en charge de pr\u00e9parer la communication autour du webinar ainsi que certains contenus. Il leur revient \u00e9galement de trouver la personne la plus adapt\u00e9e pour assurer la pr\u00e9sentation et maintenir l&#8217;audience active.<\/li>\n<li><strong>Les experts<\/strong>&nbsp;: il s&#8217;agit des personnes les plus exp\u00e9riment\u00e9es sur le sujet trait\u00e9 lors de la conf\u00e9rence en ligne. Ils produisent le contenu pertinent qui permettra d&#8217;apporter une v\u00e9ritable valeur ajout\u00e9e au programme.<\/li>\n<li><strong>Les assistants<\/strong>&nbsp;: ils interviennent notamment sur la partie technique lorsque le s\u00e9minaire en ligne se d\u00e9roule. Ils g\u00e8rent les incidents comme des probl\u00e8mes de son ou d&#8217;image.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-23968 size-full\" src=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/equipe-webinar.jpg\" alt=\"Equipe webinar\" width=\"600\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/equipe-webinar.jpg 600w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/equipe-webinar-300x250.jpg 300w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/equipe-webinar-370x308.jpg 370w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/equipe-webinar-270x225.jpg 270w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/equipe-webinar-570x475.jpg 570w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<h2>2. Structurer son webinar comme une page de vente<\/h2>\n<p>Un webinaire devrait \u00eatre envisag\u00e9 comme une page de vente interactive. Cela signifie qu&#8217;il doit \u00eatre structur\u00e9, cibler les probl\u00e9matiques des prospects, \u00e9liminer leurs objections et proposer une solution avec une offre commerciale limit\u00e9e dans le temps.<br \/>\n\u00c0 titre d&#8217;exemple voici une trame que vous pourriez mettre en place&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>D\u00e9buter avec le r\u00e9sultat que vos clients potentiels vont obtenir<\/li>\n<li>Pr\u00e9senter les principaux probl\u00e8mes de la cible<\/li>\n<li>D\u00e9cortiquer les solutions courantes en expliquant pourquoi elles n&#8217;apportent pas de r\u00e9sultats<\/li>\n<li>Pr\u00e9senter votre solution<\/li>\n<li>Mettre en avant des t\u00e9moignages clients<\/li>\n<li>Proposer votre offre \u00e0 dur\u00e9e limit\u00e9e<\/li>\n<\/ul>\n<h2>3. Choisir le bon format<\/h2>\n<p>Un webinaire peut \u00eatre une pr\u00e9sentation r\u00e9alis\u00e9e par une seule personne, une interview, un question\/ r\u00e9ponse ou une v\u00e9ritable \u00e9mission avec plusieurs intervenants.<\/p>\n<p>Il convient de d\u00e9finir le format le plus adapt\u00e9 aux probl\u00e9matiques et attentes de votre cible, ainsi qu&#8217;\u00e0 vos objectifs.<\/p>\n<p>Dans tous les cas, l&#8217;attention du public doit \u00eatre maintenue. C&#8217;est pourquoi, afin de garder du dynamisme lors de la pr\u00e9sentation, il sera important d&#8217;alterner entre des slides, des vid\u00e9os et des images.<\/p>\n<h2>4. Cr\u00e9er une landing page attractive<\/h2>\n<p>Quelle que soit votre notori\u00e9t\u00e9, vous ne pourrez pas faire l&#8217;impasse sur votre landing page.<\/p>\n<p>Un webinar repr\u00e9sente g\u00e9n\u00e9ralement une contrainte de temps et d&#8217;horaire. Pour encourager l&#8217;audience \u00e0 d\u00e9passer ces &#8220;bonnes raisons&#8221; de ne pas participer, vous devez rendre votre s\u00e9minaire en ligne le plus attractif possible.<\/p>\n<p>Pour cela, commencez par un titre accrocheur. Afin qu&#8217;il soit r\u00e9ussi, il est important qu&#8217;il soit porteur d&#8217;une promesse. Remplacez les &#8220;comment r\u00e9ussir une vente etc.&#8221; par une accroche efficace &#8220;1h pour augmenter vos ventes de 150% en un mois&#8221;.<\/p>\n<p>Utilisez une liste \u00e0 puce pour pr\u00e9senter les points abord\u00e9s et les solutions qu&#8217;ils vont apporter. Bref, faites de votre landing page une op\u00e9ration s\u00e9duction.<\/p>\n<h2>5. Promouvoir le webinar et envoyer des rappels<\/h2>\n<p>Pour \u00eatre certain d&#8217;attirer le plus de monde possible \u00e0 votre s\u00e9minaire, il est primordial d&#8217;<a href=\"https:\/\/www.redacteur.com\/blog\/promouvoir-webinaire\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">en faire la promotion<\/a>, via les r\u00e9seaux sociaux notamment. Relayez l&#8217;information le plus possible, mettez en place des publications sponsoris\u00e9es pr\u00e9sentant votre webinaire et renvoyant \u00e0 votre landing page.<\/p>\n<p>Ajoutez votre webinaire sur des <a href=\"https:\/\/webinaires.net\/?source=codeur-article\">plateformes de webinaires<\/a> comme Webinaires.net. Ce site sp\u00e9cialis\u00e9 dans les webinaires r\u00e9f\u00e9rence tous les webinaires \u00e0 venir dans tous les domaines. Il permet aux internautes de trouver en un seul endroit la liste de tous les webinaires francophones programm\u00e9s. Y ajouter votre webinaire vous assure une visibilit\u00e9 certaine.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-76093 size-large\" src=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/webinaires-net-1024x515.png\" alt=\"Page d'accueil de Webinaires.net\" width=\"770\" height=\"387\" srcset=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/webinaires-net-1024x515.png 1024w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/webinaires-net-300x151.png 300w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/webinaires-net-768x386.png 768w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/webinaires-net-1536x773.png 1536w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/webinaires-net-60x30.png 60w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/webinaires-net-370x186.png 370w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/webinaires-net-270x136.png 270w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/webinaires-net-570x287.png 570w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/webinaires-net-740x372.png 740w, https:\/\/www.codeur.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/webinaires-net.png 1855w\" sizes=\"(max-width: 770px) 100vw, 770px\" \/><\/p>\n<p>N&#8217;oubliez-pas \u00e9galement d&#8217;envoyer des mails de rappel r\u00e9guliers jusqu&#8217;au jour J afin de cr\u00e9er une attente et d&#8217;imprimer la date et l&#8217;heure dans les m\u00e9moires.<\/p>\n<blockquote><p>\u00c0 lire aussi&nbsp;: Le meilleur site pour trouver et promouvoir un webinaire<\/p><\/blockquote>\n<h2>6. Choisir le bon logiciel<\/h2>\n<p>Vous ne voudriez pas que tous vos efforts soient mis \u00e0 mal par une d\u00e9faillance technique, n&#8217;est-ce pas&nbsp;? Choisissez m\u00e9ticuleusement le <a href=\"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/outils-creer-webinaire\/\">logiciel pour cr\u00e9er un webinaire<\/a>. En fonction de vos besoins sp\u00e9cifiques (simplicit\u00e9 d&#8217;utilisation, prix, nombre de participants), s\u00e9lectionner l&#8217;outil qui vous permettra d&#8217;\u00eatre au maximum de vos capacit\u00e9s le jour de l&#8217;\u00e9v\u00e9nement.<\/p>\n<p>Si vous voulez lancer un webinar sans d\u00e9bourser un centime, vous pourrez utiliser des outils comme les lives, sur LinkedIn ou Twitch par exemple. Ils ont l&#8217;avantage de ne pas limiter le nombre de participants et de permettre l&#8217;enregistrement du s\u00e9minaire.<\/p>\n<h2>7. S&#8217;entra\u00eener et tester tous les param\u00e8tres avant le Jour-J<\/h2>\n<p>Entra\u00eenez-vous quotidiennement avant le grand jour pour \u00eatre le plus \u00e0 l&#8217;aise et le plus fluide possible.<\/p>\n<p>N&#8217;h\u00e9sitez pas \u00e0 r\u00e9diger un script du webinaire. Sans aller jusqu&#8217;\u00e0 scripter l&#8217;ensemble de la pr\u00e9sentation, vous pouvez pr\u00e9voir les grands th\u00e8mes \u00e0 aborder ainsi que des phrases cl\u00e9s \u00e0 dire \u00e0 l&#8217;oral.<\/p>\n<p>Pensez \u00e9galement \u00e0 bien tester tous les param\u00e8tres. Cela inclut l&#8217;acc\u00e8s au webinaire, la possibilit\u00e9 de commenter, mais aussi la validation du lieu o\u00f9 se d\u00e9roulera la conf\u00e9rence, les \u00e9l\u00e9ments pr\u00e9sents dans le cadre etc.<\/p>\n<h2>8. Demander un feedback et envoyer le replay<\/h2>\n<p>Enfin, pour continuer \u00e0 engager votre audience, m\u00eame apr\u00e8s le webinar, envoyez un mail de remerciement accompagn\u00e9 d&#8217;une possibilit\u00e9 d&#8217;acc\u00e8s au replay, limit\u00e9e dans le temps.<br \/>\nCela permettra notamment \u00e0 ceux qui ne pouvaient pas \u00eatre pr\u00e9sents de voir votre vid\u00e9o.<br \/>\nPar ailleurs, n&#8217;h\u00e9sitez pas \u00e0 demander leur retour aux participants. Vous pourrez ainsi mieux cerner leurs attentes pour un prochain rendez-vous et les valoriser en les impliquant dans le processus.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tr\u00e8s en vogue pour pr\u00e9senter votre produit ou service, le webinar se d\u00e9roule en direct devant vos prospects. 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