{"id":22738,"date":"2018-11-16T10:50:30","date_gmt":"2018-11-16T09:50:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/?p=22738"},"modified":"2025-09-19T12:01:26","modified_gmt":"2025-09-19T10:01:26","slug":"pricing-page-attractive-engageante","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.codeur.com\/blog\/pricing-page-attractive-engageante\/","title":{"rendered":"Pricing Page : 5 conseils pour cr\u00e9er une page tarifaire attractive et engageante"},"content":{"rendered":"

Face \u00e0 l’abondance de l’offre sur le web, il n’est pas toujours facile de choisir et plus encore d’accorder sa confiance \u00e0 un vendeur ou \u00e0 un prestataire.<\/p>\n

En tant qu’entrepreneur, il faut faire preuve d’astuce et de psychologie pour parvenir \u00e0 susciter l’int\u00e9r\u00eat et la confiance de son interlocuteur. Dans cette optique, il est essentiel que votre site web soit dot\u00e9 d’une page de tarification.<\/p>\n

Mais encore faut-il la rendre unique et attractive. Heureusement, nous avons quelques conseils \u00e0 vous proposer pour relever ce challenge.<\/p>\n

Pourquoi une page tarifaire est-elle importante ?<\/h2>\n

Pla\u00e7ons-nous du c\u00f4t\u00e9 de l’acheteur ou du prospect. Lorsque vous cherchez un service ou un produit, vous avez besoin d’en conna\u00eetre le co\u00fbt. Si rien n’est affich\u00e9, vous allez au mieux contacter la personne en grognant et au pire vous dire qu’elle a quelque chose \u00e0 cacher et qu’il vaut mieux passer votre chemin. Discr\u00e9dit et perte de prospects ? Aucun entrepreneur ne veut cela.<\/p>\n

C’est pourquoi une page de tarification inspire confiance. Mais pour optimiser la conversion<\/a>, mieux vaut int\u00e9grer ces quelques \u00e9l\u00e9ments.<\/p>\n

1. Placer un tableau de comparaison<\/h2>\n

Lorsqu’il y a lieu (toutes les activit\u00e9s ne s’y pr\u00eatent pas), cr\u00e9er un tableau comparatif des tarifs est un excellent moyen de fournir une vision simple et a\u00e9r\u00e9e de votre offre. En un coup d’\u0153il, le visiteur peut comprendre combien la prestation va lui co\u00fbter et ce qu’elle va lui apporter.<\/p>\n

Par ailleurs, il est fortement recommand\u00e9 de placer des boutons CTA (call to action) en bas de chaque colonne, afin d’am\u00e9liorer la conversion.<\/p>\n

\"Tableau<\/p>\n

2. Mettre l’accent sur tout ce qu’une offre inclut<\/h2>\n

Vous avez tr\u00e8s certainement d\u00e9j\u00e0 consult\u00e9 des tableaux comparatifs qui indiquaient avec une croix verte ce que l’offre incluait et avec une rouge ce qu’elle ne comprenait pas. L’id\u00e9e est de garder ce type de pr\u00e9sentation\u2026 mais sans le rouge.<\/p>\n

Plus clairement : ne laissez pas votre prospect penser \u00e0 ce qu’il n’aura pas mais attirez son attention sur tout ce que l’offre inclut. D’un point de vue psychologique, le client n’aura pas l’impression de choisir une formule au rabais s’il opte par exemple pour la proposition au tarif le moins \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n

Pour remplacer le gros point rouge, vous pouvez ins\u00e9rer un point gris ou un tiret discret, \u00e0 l’instar de Buffer. Ainsi, cela n’attirera pas l’\u0153il au premier regard.<\/p><\/blockquote>\n

Il ne s’agit pas de cacher quoi que ce soit, mais bien de mettre en avant une offre claire, pour que vos prospects sachent exactement \u00e0 quoi s’attendre.<\/p>\n

\"Tableau
Pricing page de Buffer<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

3. Limiter les options et guider les clients<\/h2>\n

L’adage est bien connu : “trop de choix tue le choix”. Noyer vos visiteurs sous une pluie d’offres et de combinaisons est le meilleur moyen de provoquer une crise de panique.<\/p>\n

Restez concis, proposez des formules simples et peu nombreuses. Vos prospects pourront toujours vous demander un devis pour des projets plus sp\u00e9cifiques.<\/p>\n

De la m\u00eame mani\u00e8re qu’il est trop difficile de choisir face \u00e0 une offre abondante, les visiteurs d’un site web ont parfois besoin d’\u00eatre pris par la main.<\/p>\n

N’h\u00e9sitez pas \u00e0 les guider en proposant par exemple une vid\u00e9o de pr\u00e9sentation de vos services, accompagn\u00e9e de recommandations sur vos offres. Vous r\u00e9duirez l’angoisse des prospects et appara\u00eetrez comme une entreprise bienveillante et disponible.<\/p>\n

4. D\u00e9tailler vos tarifs<\/h2>\n

Nous nous demandons tous chaque jour o\u00f9 va notre argent. Pourquoi un plombier nous co\u00fbte autant quand un robinet est cass\u00e9 ? Pourquoi un pull si simple est affich\u00e9 \u00e0 ce prix ? Pourquoi un m\u00eame service varie du simple au double selon le prestataire ?<\/p>\n

Pour r\u00e9pondre \u00e0 cette question existentielle, prenez les devants et d\u00e9taillez vos tarifs. Charges, locaux, personnel, outils, formation etc.
\n\"Prix
\nNon seulement vos prospects verront que vos prix ont du sens et qu’ils ne sont pas pens\u00e9s pour abuser d’eux, mais \u00e9galement que vous faites preuve d’une grande transparence. Avouons-le, c’est si rare que \u00e7a devrait cr\u00e9er la sympathie.<\/p>\n

\u00c0 lire aussi :\u00a0Comment mettre en place une strat\u00e9gie de pricing efficace\u00a0?<\/a><\/p><\/blockquote>\n

5. Int\u00e9grer des t\u00e9moignages clients et des notes<\/h2>\n

Si vous poss\u00e9dez un syst\u00e8me de collecte d’avis via Google Business ou d’autres outils, n’h\u00e9sitez pas \u00e0 utiliser vos notes (surtout si elles sont bonnes) pour mettre en avant la qualit\u00e9 de votre travail.<\/p>\n

De la m\u00eame mani\u00e8re, les t\u00e9moignages de vos clients montreront de mani\u00e8re concr\u00e8te \u00e0 vos prospects ce que vous pouvez leur apporter et la r\u00e9alit\u00e9 de votre savoir-faire.<\/p>\n

Avec ces conseils, vous devriez pouvoir construire une page tarifaire claire et engageante.
\nN’oubliez pas que la confiance se construit \u00e9galement par le contact r\u00e9el et qu’un service client amical et disponible est \u00e9galement crucial pour construire une relation de confiance. Si vous en \u00eates encore \u00e0 l’\u00e9tape de cr\u00e9ation de votre site, d\u00e9couvrez combien co\u00fbte un site vitrine<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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