En matière de prospection téléphonique, les scripts jouent un rôle important dans le succès des appels. Anticiper la conversation, ainsi que les objections, permet d’atteindre plus facilement vos obje…
Les promotions restent l’un des meilleurs moyens d’attirer l’attention des consommateurs. Mieux encore, grâce à des Ventes Flash, vous allez peut-être créer un besoin ou une envie nouvelle chez vos cl…
Le Click and Collect est une stratégie marketing qui s’adapte aux nouveaux comportements des consommateurs. Le client peut réserver un produit en ligne puis le retirer en magasin. Le Click and Collect…
Baisser les prix de vos produits ou de vos services est une stratégie gagnante pour faire augmenter vos ventes. Mais cette stratégie marketing est réalisable sous certaines conditions. En effet, comme…
Il n'y a rien de plus frustrant que d'avoir travaillé sur une affaire pendant des semaines ou des mois et d’entendre « Vous savez, je ne suis pas sûr que ce soit le bon moment pour ce projet. Pourquoi…
Un client satisfait est un client fidèle, et surtout la meilleure publicité au monde. Mais comment rendre heureux son client sans lui promettre monts et merveilles ? La réponse en 5 points ! &nb…
93% des consommateurs effectuent des achats supplémentaires auprès d’une entreprise qui leur propose une expérience positive avec le service-client. Il ne peut y avoir d'entreprise performante sans…
Le SMS marketing, tout le monde l’expérimente quasi quotidiennement. Une promotion en cours ? Un SMS. Une promotion à venir ? Un SMS. Il faut dire que cet outil a des atouts non négligeables et reste …
Destinée à mieux identifier les prospects et à leur fournir une offre personnalisée, la vente inbound a pour but d'accompagner l'acheteur tout au long du processus d'achat et d'augmenter vos conversio…
L’ambiance que vous créez sur votre site e-commerce, la disposition des informations ou encore les messages que vous voulez faire passer peuvent augmenter les dépenses de vos visiteurs.
S'il est bon d'avoir des objectifs, le mieux reste encore de les atteindre. Et pour y parvenir, Codeur.com vous dévoile quelques astuces toutes simples, faciles à mettre en oeuvre.
S'il est important de démarrer une présentation commerciale par une bonne introduction, la conclusion reste la dernière chose que mémorisent vos prospects. Une bonne raison de la soigner pour générer …
Le téléphone reste un outil de communication largement utilisé pour la vente. Et comme pour un entretien en face à face, vous devez vous préparer. Mettez toutes les chances de votre côté pour réussir …
Votre application mobile a pour avantage de constituer un point de vente supplémentaire. Voici 8 conseils à mettre en oeuvre pour que vos mobinautes passent à l'achat.
Pour augmenter les ventes de votre site e-commerce il convient d'analyser régulièrement des indicateurs pour ensuite réajuster votre stratégie. Nous vous expliquons comment tirer profit de 5 métriques…
En tant que commercial vous rencontrerez régulièrement des clients pensant que votre offre est trop chère. Pour ne pas céder à la négociation, voici 4 façons de leur répondre.
Avec des tâches de plus en plus variées à gérer, le commercial ne consacre plus qu'un tiers de son temps à la vente. Découvrez 5 méthodes pour optimiser leur productivité et votre chiffre d'affaires.…
Une prévision des ventes est le montant des revenus qu'on s'attend à réaliser au cours d'une année. C'est un indicateur important pour votre activité. Pour le calculer, il convient d'analyser son marc…
Trouver des prospects n'est pas une mince affaire. Et convertir ces prospects en acheteurs est encore une autre paire de manches ! Alors, quand vient le moment de rencontrer un client potentiel,…
40% des vendeurs reconnaissent que la prospection constitue l'étape la plus difficile du processus de vente. Il faut avouer qu'attirer l'attention d'un prospect, susciter son intérêt et enfin de le…
La méthode utilisée pour approcher vos prospects a un impact significatif sur le taux de réponse que vous obtiendrez. Plutôt que de choisir entre un appel et un email en fonction de vos préférences…
Atteindre ses objectifs de vente est toujours un accomplissement. Mais pour que cela soit possible, il est impératif de fixer des objectifs pertinents et, par définition, atteignables. Si, mois apr…
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