Freelances : 10 conseils pour remporter plus de projets

Voici quelques conseils pour augmenter le nombre de projets remportés, sur Codeur.com ou même ailleurs.

 

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  1. Soyez réactif : les clients vous jugent sur votre rapidité à répondre. Si vous mettez trop longtemps, il va penser que vous ne vous occupez pas bien de vos clients.
  2. Soyez pertinent : le clients vous consulte, donc faites l’effort de lui faire une réponse qui repose bien sur sa problématique de départ.
  3. Soyez appliqué : rédigez soigneusement vos messages et emails. Attention à l’orthographe et à la ponctuation.
  4. Posez des questions : pour être encore plus pertinent, n’oubliez pas de préciser le besoin du client.
  5. Faites des propositions : la meilleure façon de montrer que vous avez compris la problématique client est encore de lui proposer une ou plusieurs solutions.
  6. Soyez différent : trouvez des manières de différentier positivement votre offre (support …).
  7. Rassurez le client : référence, expérience, tout est bon. Mais le mieux est encore d’avoir des réalisations concrètes dans le même domaine que sa demande.
  8. Chiffrez : quand vous en savez assez sur le besoin, commencez à proposer concrètement vos services mais en donnant des chiffres concrets (prix, délais …)
  9. Négociez : un client qui veut négocier est un client intéressé.
  10. Gardez le contact : le client réfléchi, c’est normal. Contactez le régulièrement avec des conseils, des idées, des nouveautés (ne le contactez pas juste pour demander où il en est).

Et s’il ne répond pas ?

Bien entendu, sur Codeur.com ou ailleurs, il est possible que le client ne réponde pas. Dans cas, vérifiez que vous avez bien adopté un bon comportement. Si c’est le cas, c’est peut-être que le client a trouvé son bonheur ailleurs ou que le projet n’est plus d’actualité. Il faut donc passer son chemin et tenter sa chance sur un autre projet !

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