6 astuces pour améliorer les résultats de votre prospection commerciale

prospection

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40% des vendeurs reconnaissent que la prospection constitue l’étape la plus difficile du processus de vente.

Il faut avouer qu’attirer l’attention d’un prospect, susciter son intérêt et enfin de le convaincre de passer à l’action n’est pas simple.

Si vous cherchez à vous améliorer dans ce domaine pour obtenir un plus grand succès, voici 6 astuces qui vous changeront la vie !

1. Utiliser un outil de prospection adéquat

Quelle que soit votre stratégie de prospection, pour maximiser vos chances de réussite, il est important de bien s’outiller. Pour cela, un outil indispensable pour les commerciaux est un logiciel de prospection commerciale, tel que noCRM.

noCRM

L’outil noCRM vous permet d’optimiser la gestion de vos prospects et de vos leads grâce à une interface et des fonctionnalités pensées spécifiquement pour les commerciaux :

  • Des feuilles de calculs dédiées à vos prospects froids
  • Des pipelines visuels pour gérer vos leads
  • Des rappels automatiques avec toujours une prochaine action à réaliser sur vos leads afin que vous ne passiez plus à côté d’aucune opportunité
  • Créez des leads en quelques secondes
  • Actualisez leurs informations et les actions commerciales réalisées en quelques clics
  • Accédez à des statistiques clés sur la performance de vos équipes
  • Intégrez noCRM avec +750 de vos outils préférés via Zapier ou leur API

2. Un contenu qui capte l’attention de l’acheteur

Pour obtenir des rendez-vous avec vos prospects, vous devez trouver un moyen de capter leur attention.

Ils sont sollicités à longueur de journée par la publicité et les commerciaux. Pourquoi vous choisiraient-ils plutôt qu’un autre ? Ils ne le feront qu’à condition que vous leur fournissiez un contenu utile qui a un impact sur leur entreprise.

Si vous pouvez le faire, vous aurez de grandes chances que les acheteurs acceptent une rencontre avec vous.

À lire aussi : Prospection B2B : comment passer le barrage des secrétaires ?

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3. Oubliez les emails génériques

80% des acheteurs préfèrent être contactés par email.

Cependant, attention à votre manière de communiquer. Si vos prospects préfèrent le courrier électronique, ce n’est pas une raison pour envoyer des messages génériques. D’ailleurs, seulement 5% des commerciaux soutiennent que l’envoi d’emails de masse est efficace.

Vos potentiels clients préfèrent des messages personnalisés qui se rapportent à leur entreprise et à leur secteur d’activité. Prenez le temps de créer des emails de qualité et qui font référence à leur entreprise, leur poste et leurs besoins.

Cela devrait améliorer les chances que vos emails soient lus, mais surtout, que vos prospects y répondent.

À lire aussi : 8 outils pratiques pour la prise de notes

4. L’appel à froid et le téléphone sont toujours d’actualité

L’idée que le cold calling est mort n’a rien de nouveau. Il y a eu de nombreux articles affirmant que c’est de l’histoire ancienne. Certains vendeurs négligent donc cette méthode, pour le plus grand bonheur de leurs concurrents !
Appel téléphonique prospection
S’il ne faut pas faire entièrement reposer sa stratégie commerciale dessus, il est possible de tester cette méthode auprès de potentiels clients avec qui vous souhaitez réellement travailler.

Sachez que 69 % des acheteurs disent avoir accepté un appel téléphonique d’un nouveau fournisseur au cours des 12 derniers mois.

Lire aussi : Téléphone ou email : lequel est le plus adapté pour votre prospection ?

5. Convertir des réunions froides en ventes à valeur ajoutée

Il faut généralement beaucoup de travail pour obtenir une première conversation. Une fois que vous le faites, le défi suivant est de remporter la vente. Comment ?

Grâce 4 facteurs clés qui vont vous permettre d’être le favori de votre potentiel client :

  • Lui faire comprendre la valeur ajoutée de votre prestation.
  • Collaborer avec toute l’équipe du décisionnaire pour trouver la meilleure offre.
  • Éduquer le client avec de nouvelles idées et perspectives.
  • Offrir les perspectives de marché lié à l’industrie du prospect.

Si vous voulez transformer vos réunions en signature de contrat, vendez comme les acheteurs le veulent.

Lire aussi : Prospection : comment répondre à ces 5 objections fréquentes ?

6. Faites une bonne première impression sur LinkedIn

82% des prospects recherchent des fournisseurs sur LinkedIn avant de répondre à leurs efforts de sensibilisation

Si vous avez pris soin de soigner votre profil pour y montrer votre professionnalisme, cela peut augmenter les résultats de votre prospection.
Linkedin prospection
Pour augmenter les résultats de votre prospection commerciale, sondez bien les besoins de vos prospects et argumentez autour de leurs objectifs. Soyez précis et proactif, proposez des solutions concrètes et n’hésitez pas à appliquer toute l’équipe décisionnaire. C’est de cette façon que vous améliorerez votre taux de conversion.

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